Как продавать проекты 1с
Обновлено: 15.05.2024
Чтобы не тратить ваше время, сразу напишу, кому точно будет полезна данная статья. Маркетологам, таргетологам, SMM-специалистам, веб-дизайнерам, которые устали:
- от проектов за 20.000-60.000 рублей и клиентов, которые постоянно выносят мозг
- от стресса, нестабильности, апатии и лени. Есть клиенты - есть деньги. Нет клиентов - денег нет.
- от потолка в доходе 70-120-150 тыс. рублей / мес.
- от того, что приходится делать все руками и из-за этого уставать и выгорать
- от неумения себя продавать и непонимания как масштабироваться и расти.
Если это про тебя, то я настоятельно рекомендую дочитать до конца, потому что здесь ты получишь пошаговый разбор моей первой крупной сделки на 2.250.000 рублей, с которой я заработал чистыми 250.000 рублей за 13 дней, будучи обычным маркетологом.
Если неинтересно, то лучше просто закрой статью и не трать свое время и энергию.
4-й квартал 2019 года. Моя точка А:
Уже 4 года занимаюсь разработкой сайтов / маркетингом и зарабатываю на этом примерно 50-70-120 тыс рублей в месяц.
И все вроде было неплохо. На жизнь уже хватает.
С сентября 2019 года результаты пошли на спад. В проектах, которые веду, у меня не получается давать нужный результат ⇒ клиенты выносят мозг ⇒ платят мало ⇒ происходит полнейшее выгорание.
Доход падает до 30-50 тыс. рублей в месяц.
24 ноября 2019 года принимаю решение все изменить и в рассрочку беру обучение по продаже чужих бизнесовДо Нового года мне нужно было заработать 200.000 рублей.
До этого мой максимальный доход в месяц был 120.000-150.000 рублей. Последние 4 месяца доход выше 50к вообще почти не поднимался)))
Какие действия я начал делать, чтобы приблизиться к цели в 200к за месяц?Я начал искать проекты, которые мог бы продать. Суть моей новой деятельности заключалась в том, что мне нужно было найти людей, которые хотят продать свой бизнес (кафе / рестораны / мастерские / кальянные и тп), помочь им это сделать и получить за это комиссию (% со сделки).
Что я начал делать?
- писать абсолютно всем друзьям в вк/инст о том, что я занимаюсь продажей бизнесов
- звонить старым клиентам по маркетингу и рассказывать о новой деятельности
- делать рассылку по бизнес-чатам
- добавлять истории / посты в вк/инст о том, что ищу проекты
Использовал только бесплатные методы, так как денег на платный трафик вообще не было.
По итогу, нашлось 3 проекта, которые более менее мне подходили для продажи: кальянная знакомой моего клиента по маркетингу, бизнес связанный с газелями (мой клиент, которому делал сайт), мастерская по ремонту часов.
1. Кальянную не взял в работу, так как цена, на мой взгляд, была завышена и сам проект мне не особо понравился.
2. Бизнес по газелям мне понравился, но владелец отказался выделять маркетинговый бюджет на продажу и не особо поверил в меня.
3. Мастерская по ремонту часов, которая в принципе мне подходила, но собственник меня долго игнорировал.
Все шло не совсем гладко и дикого желания у собственников продавать не было)))
15 декабря. Я подписываю эксклюзивный договор на продажу мастерской по ремонту часов и получаю маркетинговый бюджет 15к. Потенциал заработка с продажи 300к. Цена продажи: 2.300.000 рублей.Этап 1. Договорился с собственниками:
- провел встречу с владельцами бизнеса
- провел бриф и вник в детали проекта для понимания смогу продать или нет
- оценил бизнес
Как я оценил бизнес, чтобы продать его быстро? (реалии рынка)
Если говорить откровенно, то рынок сейчас устроен так, что покупатели малых бизнесов привыкли, что можно приобрести хороший проект с окупаемостью 10 - 12 месяцев.
Если окупаемость выше, то такой бизнес рассматривает гораздо меньше людей.
Как получилось договориться, не имея за спиной кейсов и тп, расскажу позже у себя в инсте. Подписывайся. Ищи @zzador
Этап 2. Подготовил бизнес к продаже
- cделал продающую упаковку проекта на основе брифа. Если говорить на языке маркетолога, то упаковку проекта можно сравнить с прототипом сайта.
Несколько вопросов, которые волнуют каждого покупателя:
-кратко в чем суть бизнеса, что за бизнес
-причина продажи
-что конкретно входит в предложение
-чем подтверждаются цифры
-какие риски
На упаковку проекта у меня ушел 1 день. Какой-либо сложности при ее создании не испытал.
Этап 3. Запустил трафик во всех возможных источниках:
- объявление на авито (одна из площадок по продаже бизнесов. Более 5000 проектов сейчас на ней продается только по Москве)
- сделал рассылку по бизнес-чатам
- запустил таргетированную рекламу инстаграм / фейсбук
С момента подписания договора с собственниками до готовой презентации и запуска рекламы прошел всего 1 день. Вот, что значит мотивация и желание заработать)))
А вот результаты моей рекламной кампании
Получил 10 заинтересованных покупателей (цена заявки 464 рублей)Главный инсайт того времени, которым я поделился с наставником - это то, что привлекать покупателей оказалось проще, чем клиентов на разработку сайтов и маркетинг)))
Этап 4. Начал принимать входящие обращения от потенциальных покупателей
Начал созваниваться с потенциальными покупателями и назначать встречи (первое время звонить было очень страшно, так как до этого не было опыта переговоров с клиентами на такие суммы (напомню, стоимость бизнеса 2.3 млн рублей). До этого максимальный чек, с которым я работал - 60.000 рублей.
Один из важнейших этапов после того, как я создал поток входящих обращений на покупку бизнеса - квалификация.
Чтобы не тратить впустую время на тех людей, кому просто интересно, у кого нет денег и кто не планирует покупать нужно грамотно вести общение с потенциальными покупателями и задавать им правильные вопросы.⠀
Если я понимаю, что у человека есть интерес к покупке / деньги и какое-то намерение - назначаю встречу.
Этап 5. Проведение встреч с потенциальными покупателями.
У нас начались встречи с потенциальными покупателями. Шло все очень активно, но пока все клиенты отваливались и куда-то пропадали
Переписка с другом в то время. Здесь можете заметить переговорные механики, которые я также использовал с потенциальными покупателями и которые позволяли быстро получать точные ответы))) Скриншот переписки с одним из потенциальных покупателейА переговорные механики и скрипты то работали))) Фиксируйте и используйте!
Правда процесс немного затянулся.
Скриншот моего канала, который я вел для себя, чтобы фиксировать свое состояние и мысли в тот момент.Этап 6. Составление договора и выход на сделку.
26 декабря. Покупатель вроде как готов выходить на сделку, поэтому я заказываю договор у юриста.
Стоимость договора у юриста 2500 рублей.
На карте в тот момент остается 500 рублей.
А вот в итоге, что произошло уже на следующий день. 28 декабря.Эмоции были непередаваемые. Эта сделка изменила все.
Каждый в этой сделке получил то, что хотел:
- собственники на двоих заработали 2 млн рублей. Врядли они зарабатывали до этого такие суммы с одной сделки и за такой короткий срок (прошло 13 дней с момента подписания договора с ними)
- я заработал сумму, которую никогда до этого не зарабатывал с одной сделки. (250.000 рублей). До этого максимум был, по-моему, 60.000 рублей.
- покупатель получил дело, которое будет его вдохновлять и приносить хороший доход. Купил в итоге тот покупатель, с которым мы общались (Арман).
Бюджет на продажу - 13.800 рублей. (3900 авито, 400 чаты, 2500 юрист, 7к таргет)
Кол-во потенциальных покупателей - более 15 человек
Рекламные каналы, которые использовал - Авито, личные связи / контакты, бизнес чаты, таргетированная реклама инстаграм / фейсбук.
Кол-во встреч с потенциальными покупателями - 5 встреч
Cроки продажи - 13 дней с момента подписания договора с собственником до внесение всей суммы оплаты покупателем
Представь, как изменилась моя реальность после того, как я за 2 недели заработал cумму, равную моему трехмесячному доходу, делая те же действия, что и раньше, только немного в другой "плоскости".
И ты можешь также.
Представь, как изменится твоя жизнь, когда ты с одной закрытой сделки можешь позволить себе полететь в долгожданное путешествие, подарить дорогие подарки близким, переехать в крутую квартиру или же купить машину, о которой давно мечтал. В сделках с крупными чеками - это реально.
Есть несколько вариантов.
1. Продолжать заниматься маркетингом, постепенно повышая чек на 10-20%, формировать команду, возможно, общаться с клиентами, которые выносят мозг, и так потихоньку расти))) Когда-то, я думаю, обязательно получится пробить 300.000+ за месяц. Вопрос только времени и усилий.
2. Можно начать изучать сферу продажи бизнесов, в которой с одной сделки зарабатывают 250.000 / 500.000 / 1.000.000 рублей, просто используя те же самые навыки маркетинга. Следи за мной в инстаграм, там я буду рассказывать о продаже бизнеса, о переговорах на высокие чеки, а также показывать свой путь, какие сделки веду и что продаю.
Мне будет приятно, если ты напишешь свою обратную связь по поводу моей истории в комментариях к этой статье либо мне в Direct.
На связи был бизнес-брокер Никита Задорожнюк. (мой профиль инстаграм)
Чтобы пообщаться со мной и задать вопросы касаемо продажи бизнесов, пиши мне в WhatsApp. Жми.
Никита, 👍
Маркетологам, дизайнерам, слоганмейкерам давно пора Брать Свой процент за создание прибыли клиенту. Причем роялтинавсегда. Сколько маркетдействие приносит бизнесу прибыль, столько и маркетолог получает свои проценты. С наследованием далее.
А полиграфиям заведомо подписывать годовые контракты с абонплатой и базовым объемом заказов. А не мучаться в 23.07 обидится ли клиент, что в Вайбере не ответил аж срочно.
Ребята в b2b, начните ценить свою пользу бизнесу. Берите гонорары за конфид и эксклюзив Отдельно.
Просчитывайте каждую деньгу, получаемую клиентом вашим действием.
И прикиньте наконец. Что например на одного маркетолога минимум 100 клиентов. И не вы к ним в очереди стоять должны в такой-то пропорции.
Представьте как изменится репутация бизнеса, Которому Вы Сказали Нет. (И запостили это в своем блоге..)
Продою 2 попит за 400 руб
пожалуй, минусну
ненужная прокладка приводящая восторженных лохов к перспективам банкротства
Это почему интересно?
Никита, жаль, что у вас мало прочтений. Придумаете как привлечь ещё внимание к месседжу ценности труда наших коллег?
Стань частью команды цифровых кочевников SDVentures Как мы научились получать лиды с каждой статьи. Пошаговая инструкция для безотходного контентаМногие компании хотят заниматься контент-маркетингом, но не делают этого. А зря. Публикации вполне способны приносить прибыль, но как это сделать максимально дешево? Разбираем кейс по безотходному контенту от Pressfeed.
Приглашаем директоров, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и продавцов проектов на онлайн-курс " Как продавать проекты. Мастерство больших продаж " . Данный курс является развитием модуля «Организация продаж», проходящего в рамках Школы директоров.
" Как продавать проекты. Мастерство больших продаж " – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка. В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.
НОВОЕ! В курс включены:
- психологический практикум «Коммуникация: структура, цель, содержание, форма, барьеры»,
- дополнительные материалы, в том числе видеокурсы:
- «Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации"
- «7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями»
- что такое профессия менеджера по продажам проектов, и что даст им карьерное развитие в этой сфере,
- в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
- как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
- какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.
![]()
Онлайн-
Цена для партнеров:
18100.00 руб. -->- Цена для физ.лиц:
18100 руб. - Цена для юр.лиц:
18100 руб.
Приглашаем директоров, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и продавцов проектов на онлайн-курс " Как продавать проекты. Мастерство больших продаж " . Данный курс является развитием модуля «Организация продаж», проходящего в рамках Школы директоров.
" Как продавать проекты. Мастерство больших продаж " – это свод технологий и методик для реализации больших продаж проектов или решений для среднего и крупного сегментов рынка. В основе курса лежит обобщённый опыт бизнес-консультантов и специалистов по продажам в IT индустрии, многочисленные российские кейсы выстраивания клиентских отношений, разбора реальных проигранных и выигранных сделок, международный опыт и методики, адаптированные под российские реалии.
НОВОЕ! В курс включены:
- психологический практикум «Коммуникация: структура, цель, содержание, форма, барьеры»,
- дополнительные материалы, в том числе видеокурсы:
- «Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации"
- «7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями»
- что такое профессия менеджера по продажам проектов, и что даст им карьерное развитие в этой сфере,
- в чем специфика работы с крупными клиентами и как выстраивать конструктивные процессы взаимодействия в зависимости от сегмента клиента и его потребностей,
- как заказчики принимают решения, кто и как влияет на заключение контракта,
- какие техники коммуникации подходят на различных этапах взаимодействия с корпоративным заказчиком, как работать с распространенными возражениями и в итоге заключать крупные сделки.
Дата, время (указано московское время)
Темы занятий
12 октября 2021, 10:00-12:00
Вводный вебинар. В ведение в профессию менеджера по продажам
13-19 октября 2021
О нлайн модуль 1. (2 видеоурока)
- Что такое продажи
- Факторы успеха в продажах IT решений
Домашнее задание : письменное эссе «Почему я пошел в продажи. Что меня мотивирует»
Онлайн модуль 2. Рынок и клиенты (5 видеоуроков)
- Клиенты. Определение и сегментация
- Закупочный центр. Участники и роли
- Параметры оценки клиентов
- Потребности клиентов
- Мотивы и страхи участников закупочного центра
Домашнее задание : составить описание клиента
19– 25 октября 2021
Онлайн модуль 3. Технология работы с клиентами (7 видеоуроков)
Домашнее задание . Кейс. Ситуация у заказчика. Определить текущий этап и сформулировать последующие этапы. Обосновать свое решение
О нлайн модуль 4. П родукты 1С (5 видеоуроков)
- Что продаем. Ф ункциональные возможности ПП 1С
- Кому продаем. Позиционирование на сегменты клиентов
- Зачем продаем. Какие потребности клиентов удовлетворяем
- Конкурентные преимущества продуктов и компании Франчайзи
- Кейсы
Домашнее задание: Кейс. Проанализировать клиента. Описать сегментацию и параметры оценки, описать потребности э того клиента, наиболее актуальные для вашей компании (с учетом опыта и компетенции компании)
26 октября 2021 10:00-12:00
27 октября – 8 ноября 2021
Онлайн модуль 5. Техники коммуникации. Учимся общаться с клиентами (6 видеоурока)
- Как мы общаемся с клиентами
- Техника Свойства – выгоды (СВ)
- Техника Отличия – преимущества – ценности (ОПЦ)
- Активное слушание (7 ключевых приемов)
- Сторителлинг и кейсы
- SPIN
Домашнее задание. Кейс. Определить этап процесса, на котором находится клиент, выбрать технику коммуникации и написать скрипт отработки этого и последующего этапа процесса
НОВОЕ! Дополнительный материал видеокурс «Как убедить клиента, что наше предложение ему выгодно: техника "железной" аргументации". (Д. Данилова)
- Принцип построения «железного» аргумента.
- Техника аргументации «Паровоз».
- Детальный разбор примеров «работающих» и ошибочных конструкций аргументов.
- Нюансы аргументов для директора (лица, принимающего решения).
Онлайн модуль 6. Техники отработки возражений ( 2 видеоурока)
- Причины и поводы для возражений
- Техники отработки возражений
12 марта 2021. Вебинар. П одведение итогов модулей 4,5,6.
Домашнее задание . Кейс. Проанализировать типы возражений и написать скрипт отработки возражения
НОВОЕ! Дополнительный материал "7 шагов к согласию клиента: алгоритм работы с возражениями". (Д. Данилова)
09 ноября 202, 10:00-12:00
НОВОЕ! Психологический практикум . Коммуникация: структура, цель, содержание, форма, барьеры. Ведущая Миронова Татьяна
В ходе практикума участники курса
- смогут проверить корректность выбираемых форм коммуникации целям и содержанию общения.
- изучат барьеры коммуникации. Оценят пользу умеренной рефлексии сложных эмоций в коммуникациях.
- проведут ревизию своих и чужих установок/убеждений, помогающих и препятствующих в коммуникациях.
- Структура коммуникации: как происходит общение. Цель, содержание и форма коммуникации.
- Барьеры коммуникации или «где мы теряем разум и вдохновение». Разный контекст, эмоции, помехи и стресс.
- Установки, которые манипулируют нами. Помогающие убеждения в сложных коммуникациях. Как продавать дорого.
10-15 ноября 2021
О нлайн модуль 7. Case Study . Разбор кейсов ( 3 видеоурока)
- Решение кейсов на отработку понимания текущего процесса
- Решение кейсов на отработку коммуникации с клиентом
Домашнее задание . Выбрать кейс из своей практики. Проанализировать процесс и написать с крипт взаимодействия
Онлайн модуль 8. Для чего нужны Планы, KPI и отчеты в CRM (3 видеоурока)
- Триада плановых показателей
- Ценность KPI воронки продаж для менеджера по продажам
- Зачем нужны отчеты
- Алгоритм самоконтроля
Домашнее задание . Сформировать для самого себя пакет KPI и проанализировать свой последний месяц. Что удалось выполнить и причины не выполнения
Онлайн модуль 9. Заключение (1 видеоурок)
16 ноября 2021 10:00-12:00
Вебинар. Ролевая игра 1.
Отработка взаимодействия с клиентами. «Продавец-клиент – обратная связь от участников»
В этой статье мы расскажем как франчайзи 1С, которые ищут пути увеличения прибыли, получить максимум от партнёрства с разработчиками решений для бизнеса. Также подходит для бизнес-тренеров и консультантов.
Представим, что вы уже определились какие бизнес-сервисы будут ценными для клиентов и усилят ваш портфель предложений. Заключили договор о партнёрстве с разработчиком решения, так как же сделать продажи?
На наш взгляд, оптимальный путь – тандем разработчика сервиса для бизнеса и франчайзи 1С, ведь обе компании заинтересованы в продажах. Компания-разработчик лучше знает свой продукт, его сильные стороны и возможности для клиентов. Франчайзи лучше знают своих клиентов и умеют общаться с ними.
Самый простой и быстрый путь к продажам – обратиться к компаниям, которые уже заказывают у вас обслуживание 1С. Они с вами знакомы, пользуются вашими услугами, а значит доверяют вам как профессионалам.
Как это выглядит на практике на примере сервиса бизнес-аналитики Business Scanner :
Мы рекомендуем партнёрам на первом этапе сосредоточиться на клиентах, которые регулярно и без задержек оплачивают счета, следят за обновлением системы и приветствуют нововведения в компании.
Выбранные компании необходимо информировать о новом партнёрстве и продукте - сервисе бизнес-аналитики, который позволяет руководителям контролировать основные показатели бизнеса и увеличивать таким образом прибыль. А также сообщить, что в ближайшее время состоится презентация, на которой компания-разработчик покажет на практике, как увеличить прибыль компании за 3 месяца.
В зависимости от принятого в компании способа взаимодействия с клиентами мы проводим вебинар либо бизнес-завтрак с потенциальными клиентами, а после индивидуальные сессии с заинтересовавшимися компаниями.
После происходят продажи и внедрения сервиса первым клиентам. Когда партнёр-франчайзи провёл минимум 2 успешных внедрения сервиса под нашим контролем, он становится авторизованным партнёром и получает полную поддержку на всех этапах взаимодействия с клиентами. Сотрудники сервиса Business Scanner :
- Проводят вебинары и бизнес-завтраки для заинтересованных клиентов
- Поддерживают информационными материалами
- Обучают менеджеров по продажам
- Передают лиды в регионе партнера
- Выплачивают вознаграждение за подключённых клиентов ежемесячно.
Но чтобы получить такой эффект завтра и послезавтра, начинать работать нужно сейчас.
Данной статьей мы хотим заинтересовать людей, которые тем или иным образом связаны с продуктами фирмы 1С, которые являются программистами-фрилансерами или сотрудниками компаний, оказывающими услуги по обслуживанию компьютерной инфраструктуры, но не имеющие право продавать программные продукты 1С.
Наверняка периодически ваши клиенты спрашивают Вас о приобретении программ 1С или дополнительных лицензий, и Вы ищете партнера 1С, с которым можно договориться о продаже программ клиенту. Как правило партнерам 1С не интересно такое сотрудничество с физическими лицами, и они не идут Вам навстречу. Мы же хотим изменить эту ситуацию и предложить Вам интересные условия – стать нашим агентом (посредником) и получать за посреднические услуги хороший процент – 25% от суммы счета клиента.
Допустим Вы нашли компанию, которая хочет приобрести программный продукт.
Вы с ними договариваетесь о продаже, звоните нам. Мы можем проконсультировать Вас о каких-то деталях программных продуктов, чтобы подтвердить, что выбор сделан правильно, озвучить цены на программы. Далее Вы с нами заключаете агентский договор, мы выставляем счет вашему клиенту. Все взаимодействия с Вашим клиентом осуществляете Вы, мы не вмешиваемся в этот процесс. Клиент оплачивает программный продукт, и мы передаем его Вам с пакетом сопроводительных документов. Вы передаете программный продукт клиенту, подписываете у него пакет документ. Затем мы встречаемся с Вами, подписываем ваш Акт об оказании услуг по агентскому договору и забираем наши экземпляры из пакета документов клиента. В течении 3-х дней мы оплачиваем Вам сумму Вашего агентского вознаграждения.Ну а теперь самое главное – как рассчитывается агентское вознаграждение. Допустим клиент захотел приобрести 1С:Бухгалтерию USB, 1С:Управление торговлей USB и 5 лицензийUSB. Стоимость продуктов 1С строго регламентируется фирмой 1С и не подлежит изменению, поэтому она всегда у всех будет одинаковой. Вы получите 25% от суммы счета и эта сумма составит 19080 рублей. Перейти к расчету вознаграждения.
Пример из нашего сотрудничества с нашими агентами. Продав первый раз через нас, например, 1С: Управление торговлей за 27300 рублей Вы получите 6825 рублей вознаграждения, но как правило в течении года агенты продают не один раз, и общая сумма продаж за год может быть в среднем 120000-150000 рублей, а это уже 37 500 рублей вашего вознаграждения, при этом время, затраченное на продажу будет несопоставимо с вашими трудозатратами. А это означает, что этот бизнес очень эффективный!
Помните, как на заре появления WhatsApp и Viber сотовые операторы в России хотели брать деньги за работу этих сервисов в своих сетях. Слава Богу, рынок, здравый смысл и возмущения общественности не позволили реализоваться этому печальному сценарию.
В середине 2000-х основной довод операторов звучал так, что упомянутые выше сервисы эксплуатируют сетевую инфраструктуру, зарабатывая на ней без существенных вложений. Тем любопытней, что спустя десяток лет желание зарабатывать используя существующую инфраструктуру никуда не улетучилось.
Данная статья повествует о том, как сегодня, используя несовершенство того или иного ПО, программисты пытаются конвертировать свои знания в материальное вознаграждение.
Подобных примеров немало. Вспомните хотя бы Parallels Desktop запускающий Windows на компьютерах Mac последние 20 лет. Там тоже была ОС от Microsoft не очень дружившая с Apple. И как результат – многомиллионный бизнес. Но бывает и по-другому. Во всяком случае, пока.
В программе 1С:ERP2 реализована такая основополагающая функциональность, как анализ структуры себестоимости выпущенной продукции. Этот инструмент долго ждали. Все, кто занимается ценообразованием, ищет пути сокращения затрат и составляет планы.
И вот наконец эту весьма сложную систему реализовали. Причем анализ себестоимости выполняется в ней самый подробный — вплоть до партий изделий и партий покупных материалов. Тем досаднее тот факт, что в широкое использование типовой функционал не пошел. Оказался неудобен в использовании — разработчики чуть-чуть не дотянули. Как говорится, «видит око, да зуб неймет».
Но, как известно, природа не терпит пустоты, поэтому люди стали формулировать требования к доработке данного инструмента, реализовывать эти требования и передавать результат в широкое использование.
Решение было мной реализовано путем создания хранилища данных прямо в базе данных 1С. Все успешно работает, но меня больше всего заботит то, что очереди за казалось бы всем очень нужным моим ПО примерно около нуля.
На самом деле, «Не так страшен черт, как его малютка». Было бы сказочно просто найти проблему, ее решение, после чего встать рядом с мешком для сбора денег. В реальности сталкиваешься с массой подводных камней и барьеров на пути от продукта к клиенту и обратно.
Типичные стопперы:
1. «Я крупное предприятие, а вы ИП. Я не могу купить ваш софт из-за существующих закупочных процедур»;
2. «Наша ERP-система, как мне кажется, не приспособлена к самописным «костылям». Я не уверен, рисковать не буду».
3. «Я человек маленький. Мне невозможно объяснить важному и занятому начальнику, почему ваше решение лучше, чем продукт от квалифицированной команды программистов 1С»;
4. «Почему так дорого?»;
5. «Почему так дешево»?;6. «А вы точно сертифицированный разработчик?».
Список можно продолжать бесконечно. Порой чувствуешь себя начинающим артистом в шоу-бизнесе до эпохи интернета. Тогда, когда бал правили продюсерские центры и всевозможные авторитетные «толкачи» и мейджоры из мира музыки. Ощущение, что и с бизнес-софтом без контактов с реселлерами и системными интеграторами каши не сварить.
Казалось бы, есть проблема и есть продукт ее решающий. Но на своем опыте скажу, что этого мало. Приходится тратить массу времени, объясняя потенциальным пользователям в чем суть программного решения, какие преимущества отличают его от прочего ПО.
Добавьте к этому отсутствие энциклопедических знаний в маркетинге, digital, SMM, искусстве презентаций и получается, что нужно тратить массу времени на ликвидацию этих пробелов в ущерб разработке. Тем более, что рассчитан на B2B-рынок.
А было ли у вас такое, что вы сделали свой продукт, понимали, что он более чем отличный, но толпы за ним нет? Конечно же, всегда можно сказать, что если нет очереди на что-то, то это и не нужно никому. Но тут не плохо было бы вспомнить, что и до айфонов были смартфоны с тач-экранами, но лишь гениальному маркетологу Стиву Джобсу удалось возвести их в культ.
З.Ы. Мощность реализованного проекта 1 лошадиная сила. Пилил сам, двумя руками, засучив рукава. Без падаванов, советов всевозможных ИТ-гуру и озарений свыше. Тем обиднее, что «каменный цветок пока не выходит и кокос тоже что-то не растет».
Хочется понять, «где кнопка» и что я делаю не так. Поскольку страждущих рассчитать себестоимость своей продукции на производстве пока что можно перечесть на пальцах двух моих ног.
Интересно было бы обменяться мнениями с вами в комментариях к данной статье. Делитесь своим опытом, знаниями и мыслями. Буду признателен за конструктив и ценные советы. Спасибо за внимание!
КДПВ. Так выглядит миллиард долларов. Осталось понять, в каком месте земного шара он меня ожидает.
Может, как и в случае с Parallels, вы могли неправильно сформулировать проблему, которую решает ваш софт и либо решили не то, либо недонесли это до потенциальных клиентов?
К примеру, Parallels решает не проблемы с запуском Windows на macOS, а с запуском приложений под Windows на macOS.
И разница здесь критична: никому не интересна возможно запуска Windows на macOS, но многим нужны отдельные приложения.
Сама ОС от Microsoft как раз отлично дружила с Apple и запускалась на компьютерах Apple.
А, вообще, вокруг 1С существует огромная экосистема из фирм-франчайзи, которые доделываются и сопровождают 1С. Может, клиенты хотят видеть решение от какого-нибудь большого франчайзи, где будет уверенность, что создатель решения не испарится. ред.
Спасибо. Именно так. Стоит смотреть шире.
Понимаю Вашу логику по поводу уверенности в дальнейшей поддержке. Конечно, это важно. И хочу отметить, что сотрудники предприятий, где был установлен данный модуль, очень горячо приветствовали это дело. Учитывая его стоимость, окупился он практически сразу. Имея в виду, что количество внедрений 1C:ERP более 5 тысяч, логично было бы предположить, что в случае широкого распространения создатель решения никуда не испарится. Наоборот, будет совершенствовать функциональность.
Да вы же сами и ответили на свой вопрос! Маркетинг и пиар, увы. Я тоже 1С-программист, и тоже вижу, что тупо пробел в рекламе и обертке. Ты делаешь громадную работу, оно все пашет на несколько сотен пользователей, функционал охватывает если не все, то большинство отраслей, но в итоге получаешь: "мне вот диаграмчики понравились в Power BI, может убрать 1С и перенести документооборот (с авторизацией через электронные подписи, кстати) сюда?". Причем вся выгрузка данных для "диаграмок", оформление данных, причесывание - на твоем отделе.
Вы даже не написали в чем фишка вашего решения, чем оно лучше 1с.
Как только вы начнете это осознавать все получится.
Напишите мне, обсудим.Самое главное - скорость обработки данных и выдачи результата. Хотел разместить прямую ссылку, но по правилам ресурса это могут принять за рекламу.
Посмотрел на УПТ на сайте глазами ФинДира - не увидел конкретики, которая зацепила бы лично меня; видно множество мелких деталей типичного 1С-ного вида (которые лично мне не очень визуально), данных как «сырья и полуфабрикатов» и в самой 1С полно, не хватает неких скриншотов executive summary / dashboard формата с главными цифрами и визуалом - как основных артефактов, подталкивающими ЛПР-а к выводам по данным из решения; а общие тезисы и обещания что «это все вау ..» сегодня вообще никто не читает; идея неплоха но нет вау эффекта в подаче MVP
Часто бывает востребован анализ маржинальной рентабельности по обобщенным группам продукции (см. вложение). Вместе с анализом по категориям прямых затрат. Из этого отчета следуют решения по ценообразованию и мерам по сокращению затрат. Для этой работы как раз нужна структура себестоимости. Причем по проданной продукции.
Как Вы считаете, Сергей, анализ маржинальной рентабельности привлечет интерес финдиректоров? Зачастую нужно выводить на единицу объема или веса продукции.
такая информация важна - НО, тут самое важное вот еще что:
- надо смотреть изменения структуры СС по времени, чтобы выстроить временные ряды связей значений СС с аналитиками (элементами затрат и отдельными статьями расходов, и тп),
- надо сохранять на уровне аналитик связи с разными субконто (flow-through детализация), сформировавшими цифру СС по данной статье и продукту, чтобы видеть составные части СС и понять ПОЧЕМУ в тот или иной момент времени менялась СС по категориям (плюс нужен drill-down до поставщиков и/или партий поставок),
- в идеале такие вопросы (и данные для них) должны быть доступны не в форме жестких 1с-отчетов, а в self-service BI решении - чтобы тот кто анализирует, сам мог "покрутить цифры" и проверить свои гипотезы в отношении причин . и
- все это должно легко увязываться с power BI или аналогом (qlick, tableau, . ), работать с кучей сырых таблиц аналитики-менеджеры не любят, это очень перегружает мозг и малонаглядно уже;
=> то есть скорее всего, на рабочем уровне Ваши алгоритмы расчета детализированной СС для формирования "итоговых цифр по-продуктной СС" должны выдаваться как модули (спец библиотеки в большее решение?), а не сами генерить 1с-like таблицы/отчеты, может наполнять аналитический куб и оттуда забираться в BI-инструмент;
На мой взгляд такой комплекс модулей для "анализа сквозной СС" вполне будет восприниматься; но вот целесообразно ли клиентскую часть этой цепочки заканчивать в 1С-подобном решении - я не уверенParallels тоже 5 лет свой софт пилили, прежде чем смогли выстрелить. Главное за это время не умереть :).
Для начала Вам нужно сформулировать, что является Вашим продуктом и сделать презентацию, с описанием, с решаемыми задачами, отличием от типовой и ценой (в виде сайта, либо публикация на infostart либо прям реальная презентация в повер поинте). Если это уже есть, то скидывайте сюда. А то сейчас совершенно не понятно как можно Вам помочь. Если это обработка которая стоит 5к то нет смысла ее вообще продвигать, рынок выбран не верно. Если это некое расширение за 100к - то это нормальные возражения, найдите опытного продажника либо сами изучайте технологии продажи и работайте с этими возражениями.
Спасибо за ваше мнение. Ценно.
Дело не вашем продукте, просто вы пока не умеете его продавать.
К сожалению в нашей реальности разработчик не может просто сделать программу и продавать ее напрямую - это так не работает. Нужны навыки и система продаж, проработанная борьба с возражениями, маркетинг, партнерские программы и вот это вот всё.
Соответственно, вы либо учитесь продавать сами, либо находите партнеров, которые будут продавать. Знаете, такие ребята, которых посылают в пешее эротическое путешествие, а они снова и снова возвращаются, загорелые и с магнитиками.
Могу порекомендовать самый простой и крутой тренинг по продажам, который я знаю: берете наобум 100 потенциальных клиентских контактов, и ваша цель получить 100 отказов. ред.
Читайте также:
