Можно ли перепродать windows

Обновлено: 05.07.2024

Конфигурация компьютера
Процессор: Intel Core i5-540M, 2.5-3.0GHz
Материнская плата: Acer Calpella
Память: Samsung M471B5673EH1-CF8, DDR3 SDRAM, 2GB [x2]
HDD: Toshiba MK5055GSX, 500GB, SATA-II
Видеокарта: ATI Mobility Radeon HD 5650
Звук: Встроенная на основе Realtek AL670
Блок питания: LITE-ON NSW24032, 1.5A(220V)>4.74A(19V)
CD/DVD: Optiarc DVD RW AD-7580S
Монитор: NEC MultiSync E231W, 23.1"
Ноутбук/нетбук: Acer 5942G
ОС: Windows 7 Home Premium x64
Индекс производительности Windows: 5.6

15 лицензий Windows 8 за 1'299 рэ. Брали на свои почты.
А теперь возник вопрос: Как это все добро продать? Именно как переписать лицензию на другого человека, чтобы он мог ее использовать без проблем с законом где угодно?

З.Ы. Ключики ни разу не активировались.

Лицензию нельзя "переписать", это не завещание. Лицензия принадлежит компании Microsoft.

При покупке ПО мы приобретаем не лицензию, а лишь исключительные права на пользование ПО лицензиата.

"Исключительность" прав предполагает собой массу существенных ограничений для конечного пользователя, т.е. для меня и вас. Подробней об этом рассказывается в EULA.

Продать можно, с передачей документов подтверждающих покупку, а также предварительно удалив это ПО у себя. В вашем случае второе не требуется, т.к. вы не активировали приобретенные ключи обновления.

Вообще, как мне представляется, к данной ситуации применимы правила, установленные EULA в отношении полноценной Windows 8.

Последний раз редактировалось Phoenix, 27-07-2013 в 21:29 . Причина: художественные поправки

Написать этот пост меня побудила существующая путаница с терминами, связанными с бизнесом по продаже лицензий на ПО. Очень часто разговор о бизнесе по продаже ПО рано или поздно сводится к спору или просто непониманию вокруг того или иного термина или концепции.

Особенно тяжело разговаривать с чистыми «технарями», которые профессионально пишут программы, создают сайты, администрируют железо и ПО, но путают дистрибуторов с реселлерами.

Поэтому я попробую описать, как зарабатывают деньги на продаже лицензий, какие бизнес-роли существуют в этом процессе. Также я затрону вопрос о марже, примерном ее распределении и некоторых других вещах. Я постараюсь описывать наиболее распространенные случаи, которые не завязаны на конкретную компанию.

Продажа лицензий на ПО
Обычная схема поставки лицензий выглядит так:

Вендор -> Дистрибутор -> Реселлер

Вендор – это производитель ПО, точнее, тот, кому принадлежат права на ПО (примеры вендоров – Adobe, Microsoft, Autodesk). Вендор заключает с дистрибутором договор, регулирующий передачу прав на лицензии и разрешающий дистрибуцию (т.е. перепродажу лицензий реселлерам с целью их перепродажи конечным пользователям).
Реселлер заключает с дистрибутором сублицензионный договор, который позволяет продать лицензию только конечному потребителю (обычно это так, редко какой вендор разрешает субдистрибуцию, это чревато потерей контроля над каналом и появление демпингующих компаний). Если рассмотреть конечную стоимость, то примерные денежные доли выглядит как 70%-20%-10% (вендор — дистрибутор-реселлер).
Естественно, это в «среднем по больнице», так как распределение %% зависит от множества факторов – если продукт продается «как горячие пирожки», то % у дистрибутора и реселлера меньше, а если нужны серьёзные усилия, или если продукт или вендор новый и им нужно заинтересовать дистрибуторов и реселлеров, то и 50%, и даже больше может идти реселлеру. Опять же, если реселлер является “большим” (т.е. много продает, а не имеет много офисов), или если реселлеров совсем немного (продают уникальный продукт), то дистрибуторская доля перераспределяется. Иногда, в случае эксклюзивных вещей, реселлер является дистрибутором и получает большой процент.

Зачем нужен дистрибутор?
У большинства людей сразу возникает вопрос, зачем нужен дистрибутор (особенно часто этот вопрос возникает у реселлеров, трансформируясь в «как стать дистрибутором?»). В российских условиях дистрибуторы решают вопросы платежей за границу и таможенную очистку лицензий, а также все, что связано с логистикой продукта (если продукт поставляется в виде коробок, то практически невозможно ввезти продукт, не имею специально обученных людей, знающих как это делается).

Российские производители тоже активно работают с дистрибуторами, так как каждый дистрибутор, по факту, является ключом к нескольким тысячам локальных реселлеров, которые приучены к его логистике, формам отчетности, ритму платежей и т.д…

Дистрибуторов по определению не может быть слишком много – заключение дистрибуторского договора является серьёзным усилием как с юридической, так и с организационной точки зрения – и дистрибутор, и вендор должны выделить ответственных людей, которые будут организовывать документооборот, размещать заказы, разрешать сложные ситуации.

Точно так же и дистрибутор не может поддерживать (скажем так – одинаково хорошо поддерживать) множество вендоров, как крупных, так и мелких. Все так или иначе упирается в конкретных людей, которые должны как минимум разбираться в прайс-листе производителя. Этим людям надо платить зарплату и нести другие расходы.

Зачем нужен реселлер?
Если дистрибуторы сами такие замечательные, почему они не продают лицензии сами напрямую конечным пользователям? Забирали бы себе всю маржу? На самом деле, это непростой вопрос, краткий ответ на который заключается в том, что дистрибуторский бизнес является бизнесом на обороте. Никто не обогащается, продав лицензий на NNNN тысяч долларов – задачей дистрибутора является постоянное поддержание канала продаж на определенном уровне. Конечно, если размер сделки существенно превышает среднюю в канале, то дистрибутор обрадуется, но ненадолго.

Если же дистрибутор захочет продавать лицензии напрямую (такие случаи бывают), то он встречается с проблемой каннибализации канала. С одной стороны, выглядит ловким трюком дать скидочу за счет своей большой маржи и получить себе клиента, но ведь среди реселлеров дураков нет – продолжать работу с таким дистрибутором никто не станет, а так любая компания-поставщик обычно держит как минимум 3 дистрибуторов (существует даже расхожая грубая штука: «1 – обнаглеет, 2 – передерутся, а 3 как раз будут блюсти баланс»), то у реселлера всегда есть выбор, куда уйти. И молчать о своем уходе он не будет, что повлияет на общую прибыльность канала.

Кроме того, реселлеры обычно знают своего клиента. Это в только в мечтах достаточно выставить на сайт продукт, заплатить в Яндекс.Директ и Гугль АдСенс и ждать, когда повалят заказы. На самом деле с клиентами надо постоянно общаться. Есть 2 ключевых момента в работе с клиентами – стоимость и время привлечения клиента. Для разных продуктов эти величины разные, но достаточно значительные. И чем больше размер сделки, тем больше реселлер «втирается в доверие», проводит встречи и «работает печенью».

Очень часто, для того чтобы получить клиента, многие реселлеры проводят сделку с нулевой прибыльностью или даже в убыток, чтобы позже получить прибыль за счет продаж этому клиенту.

Если же реселлером выступает системный интегратор, которому лицензии нужны под конкретный проект, то пытаться «объехать» его – очень глупо, просто потеряешь сделку. Но про системных интеграторов разговор отдельный и выходит за рамки этого обсуждения.

Далее, реселлерами могут быть, скажем, сети супермаркетов. Хотя они и не обладают никакими знаниями о ПО, они могут дотянуться до такой аудитории, до которой вообще никак не доберешься другими способами (и за это они «отжимают» производителей и до 60-80%).

Покупка лицензий с точки зрения покупателя

Лицензии на ПО приобретаются либо сразу, либо в рамках различных enterprise-соглашений – в рассрочку несколькими платежами (обычно на 3 года с ежегодными платежами). Обычно сумма платежа достаточно большая.
Приобретаемые лицензии зачисляются на баланс предприятия и повышают его капитализацию (при правильном оформлении). Это очень важно для акционерных предприятий, менеджеры которых обычно стремятся увеличить именно капитализацию (и стоимость акций), а не прибыль. Конечно, все зависит от конкретного предприятия и поставленных целей, но важно помнить об этом – возможно, менеджеры в момент продажи борются за несколько миллионов капитализации, а не за экономию средств.

Продажа лицензий с точки зрения реселлера

Для реселлера продажа лицензий выглядит как дискретный процесс, состоящий из отдельных сделок. Например, для маленького реселлера:

дата кол-во клиентов в месяц Доход, сумма (тыс $)
Jan-2010 20 4
Feb-2010 30 5
Mar-2010 35 7
April-2010 28 5
May-2010 30 6
June-2010 40 11

Обратите внимание, что уже с 1-го месяца продавец получает сумму в несколько тысяч долларов (начал продажу софта со своих друзей и знакомых), которая сразу попадает к нему в карман. Фактически, продавец почти сразу быстро выходит на хороший уровень продаж, если найдет несколько приличных клиентов, и начнет «в них» продавать. Многие реселлеры живут, имея всего несколько более-менее крупных клиентов и продавая им софт — на жизнь хватает и ладно.

Заключение
Тема, как вы догадываетесь, огромная, в одном посте ее никак нельзя осветить, ну я попытался хотя бы осветить основные термины. Совершенно не коснулся того, как дистрибуторы и реселлеры справляются с приходом облаков и принципа Pay-as-you-Go — покупатели хотят платить по чуть-чуть и вместо больших единовременных капитальных затрат нести маленькие операционные (Operational Expenses).

В интернете можно встретить предложения купить Windows 10 по цене от 20 до 50 долларов, а иногда и ниже. Откуда берутся такие лицензии и безопасно ли их покупать?

По информации на официальном сайте Microsoft, цена на лицензионную копию операционной системы Windows 10, по состоянию на октябрь 2020 года, составляет 199$ за версию Home и 289$ за редакцию Pro. Иногда операционную систему можно купить с небольшой скидкой у официальных дилеров, но потенциальные покупатели могут столкнуться с, на первый взгляд, более выгодными предложениями. Так, на некоторых сайтах ценник за одну лицензию Windows 10 может быть значительно ниже официальной, а иногда опускаться ниже 30$.

Совет. Если у вас уже есть лицензионная версия операционной системы Windows 7 или Windows 8 / 8.1, то вы можете использовать официальную утилиту Media Creation Tool от Microsoft для обновления вашей операционной системы до новейшей версии Windows 10 с сохранением лицензии.

Но откуда же берутся предложения по продаже лицензий Windows 10 по дешёвой цене? Приведём некоторые наиболее вероятные сценарии:

Незаконная продажа пиратских ключей и методов взлома. Несмотря на то, что инструкции по взлому программного обеспечения и его нелегальному использованию достаточно распространены в интернете, всё ещё можно встретить платные предложения по активации и взлому Windows. Логично, что это не только незаконно, но и может привести к потере ваших файлов и платёжной информации, а также заражению вирусами.

Важно отметить, что покупая такие дешёвые лицензии, покупатель не только нарушает законы об авторском праве и условия лицензионного соглашения, но и рискует остаться и без денег и с нерабочей лицензией.

Перед покупкой лицензий на программное обеспечение по подозрительно низкой цене, следует задуматься о следующем:

Приобретая лицензию Windows не у официальных продавцов вы рискуете рано или поздно потерять активацию системы и остаться без возможности получать важные обновления и изменять определённые параметры системы.
Неофициальная лицензия даже если будет активирована и будет получать регулярные обновления, может быть заблокирована в любой момент и вы не сможете активировать её повторно с помощью тех. поддержки Microsoft.
Во многих странах использование пиратского и нелегального программного обеспечения преследуется по закону.
В неофициально приобретённой корпоративной лицензии некоторые параметры могут быть заблокированы и периодически изменяться организацией, владеющей правами на данную лицензию.
На некоторые версии программ действуют акции, пробные периоды и скидки. Ознакомиться во свежими акциями можно в разделе Бесплатные лицензии.
Отсутствие официальной технической поддержки и гарантийных обязательств.

Покупая лицензионное программное обеспечение рекомендуем придерживаться следующих правил:

Лицензию на Windows 10 можно приобрести через официальный сайт Microsoft или крупные торговые сети, известные своей высокой репутацией.
Приобретайте лицензии на официальных сайтах или через официальных представителей, указанных на официальных сайтах.
В некоторых случаях, можно сэкономить покупая ноутбук или компьютер с предустановленной операционной системой.
Обращайте внимание на подозрительно низкие цены – в большинстве случаев это мошенники.
Не вводите данные банковских карт на малоизвестных сайтах.
Воздерживайтесь от покупки лицензий на программное обеспечение у частных лиц – чаще всего это нарушение лицензионного соглашения.

А какое программное обеспечение используете вы: бесплатные программы, пробные версии, акционные лицензии или покупаете платный софт?

Есть много информации о том, как «Пережить проверку» и получить поменьше штрафов. Но мы не нашли никакой информации о том, как заранее организовать офис так, чтобы сотрудникам полиции нечего было искать!

Я заметил забавный факт – чтобы заставить, Российских предпринимателей, действовать в сторону легализации программ в офисе, нужно показать ДЕЙСТВИТЕЛЬНУЮ реальность, которая его ожидает в случае проверки. И какова вероятность прихода проверки.

Штрафы и ответственность за нелегальное ПО на предприятии

Мы говорим только о не лицензионном программном обеспечении на предприятии»!

Есть 4 ключевых момента:

Если у вас найдут нелицензионное программное обеспечение, то вас накажут штрафом за административное правонарушение от 30 000 до 40 000 руб.
За каждую обнаруженную нелицензионную программу вы должны будете заплатить правообладателю рыночную стоимость этих программ и если суд посчитает нужным в добавок компенсацию.
Если стоимость обнаруженных программ превысит 100000р., то это нарушение тянет на причинение крупного ущерба автору и наказывается по уголовной статье. Наказывается одним из пунктов этого списка (на усмотрение судьи):
штрафом до 200 000р.,
арестом на срок до шести месяцев,
обязательными работами на срок до 480 часов,
исправительными работами на срок до одного года,
наказанием в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до восемнадцати месяцев.

Но выплата стоимости программ правообладателю остается актуальной.

принудительные работы на срок до пяти лет,
лишением свободы на срок до шести лет со штрафом в размере до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до трех лет или без такового.

И чтобы вы понимали, насколько легко попасть в разряд крупного и особо крупного ущерба, рассмотрим небольшой пример.

Стоимости самых распространенных офисных программ

MS Windows (в среднем цены такие):

Домашняя – 139$ = 9000р.
Professional – 200$ = 13000р.
Server – от 560$ = от 35800р.

MS office:

В зависимости от версии и года от 16 000р.
до 18 000р.

Бухгалтерия базовая – 6 500р.
Бухгалтерия 8 проф – от 19 200 до 24 480р.
Предприятие 8 – от 432 000р. до 835 200р.
Зарплата и Управление Персоналом 8 – от 9 720р. до 32 760р.
Управление торговлей 8. Базовая версия – 8640р.
Управление торговлей ПРОФ 8 – 27 120р. до 32 760р.
Свод отчетов 8 ПРОФ – 129 600р.
Управление нашей фирмой 8 – от 5520р. до 20888р.
Комплексная автоматизация 8 – 74 040р.
Корпорация – 1 920 000р.
Управление холдингом 8 - 1 500 000р.

Adobe:

Photoshop – от 60 000р. до 74 000р.
Illustrator – от 60 000р. до 74 000р.
Premiere pro – от 60 000р. до 74 000р.

CorelDRAW:

От 80 000 до 300 000р. в зависимости от дополнительных пакетов.

WinZip:

The Bat (почтовая программа):

Антивирус ESET NOD32:

TeamViewer:

Антивирус Kaspersky:

Пример расчета штрафов и компенсаций

Рассмотрим пример. У нас в офисе 5 компьютеров на всех стоят ломаные:

Windows = 5 х 9 000р. = 50 000р.
Office = 5 х 16 000р. = 80 000р.
WinZip = 5 х 2900 = 14 500р.
ESET NOD32 = 1500 х 5 = 7500Р.

На 3-х компьютерах стоит программа The Bat, это 3 х 2400 = 7 200р.

У нас конечно же есть маркетолог или офис менеджер, который выполняет функции маркетолога, он чтобы сэкономить деньги фирмы, на дизайне брошюр, установил Adobe Photoshop (или Illustrator) = 60 000р.

Тут мы уже набрали 219 200р. Это уже тюремный срок до 6 мес. или штраф до 200 000р.

Идем дальше. У директора есть знакомый «программист», который разбирается в компьютерах. Наш директор попросил его установить 1С для бухгалтера. Ну «программисты» обычно очень доброжелательные люди и не любят делать работу на тяп-ляп. Он нашел в интернете взломанную «1С предприятие» с максимальным количеством функций (которая стоит 600 000р.), соответственно раздел бухгалтерия в ней есть. Кажется глупым, но в 90% случаев именно такую версию и устанавливают.

Итого мы набрали программ на 819 200р. До уголовной ответственности сроком до 6 лет не хватает 180 800р. Эту сумму могут помочь добрать сотрудники, установив на компьютеры различные программы, которые необходимы им в работе:

Распознавание текста с картинки.
Проигрыватели музыки или видео.
Программа для сканирования.
Программа для чистки компьютера.
Acrobat pro для редактирования pdf.
Редактирования видео или аудио.

Многие говорят: «Да кому наша маленькая фирма нужна!? Никто не придет нас проверять!».

Есть несколько очень простых и проверенных опытом способов как попасть на проверку:

Конкуренты! Очень неприятно об этом говорить, но некоторые так поступают… Пишут заявление в МВД, а это основание для проверки.
Сотрудник, который считает, что его несправедливо уволили или обделили пишет заявление туда же.
Региональный представитель по лицензионным продуктам Microsoft, 1С или др. Есть конкретные люди, которым платят за то, чтобы они находили фирмы с пиратским программным обеспечением и писали наводку в МВД.
Просто план проверок МВД.
У вас может быть контрагент, который находится под следствием и к вам приходят службы с целью найти документы необходимые для дела. А почему бы заодно не проверить и компьютеры. Правда на это необходим отдельное постановление, но прохождение проверки, это отдельная большая тема.

9 Подводных камней и мифов, которые очень сильно подставят вас при проверке

1. Покупка программ с рук.

Никогда не покупайте (б/у) компьютеры или ноутбуки с рук, на которых стоит предустановленная (не коробочная версия) лицензия Windows. Продавать лицензии Microsoft имеет право, ТОЛЬКО, фирма, которая имеет договор с Microsoft о продаже их программного обеспечения. Купленные (б/у) компьютеры с рук автоматически теряют свою лицензию, даже если на них есть наклейки с серийным номером и у вас есть оплаченный счет у продавца. Microsoft запрещают перепродавать OEM лицензии! OEM лицензия (предустановленная) – это когда фирма сборщик компьютера (ноутбука) устанавливает туда Windows и наклеивает наклейку на корпус. Такая лицензия стоит дешевле чем коробочная и т.к. она идет в комплекте с оборудованием.

Как это бывает. Фирма закрывается и продают все компы подешевле, а на каждом компьютере стоит Windows. Наш директор думает: «О! Сейчас купим вместе с официальными лицензиями, и оформим договора о передаче вместе с лицензиями». Но в лицензионном соглашении (которое никто никогда не читает) фирмы продавца с Microsoft, есть пункт что они не имеют право продавать или передавать лицензии третьим лицам. И тут наш директор остается ни с чем, да еще и под угрозой административной статьи.

2. Коробочная версия с рук.

Microsoft разрешает перепродать коробочную версию своего продукта один раз! Т.е. если вы покупаете коробочную версию вам необходимо, с вашего продавца, взять все документы, подтверждающие покупку этого продукта у официального представителя. А это договор о поставке программного обеспечения, Акт или счет-фактура (подтверждающие отгрузку продукта именно им). И в добавок, с новыми владельцами, договор о передаче лицензии подписанный акт или счет-фактура и конечно же коробка с лицензионным ключом! Если у собственника нет подтверждающих документов что это первая перепродажа, тогда ни в коем случае не покупайте эту коробку.

3. Временное ООО.

Если вы в будущем планируете «Обновить» свое ООО (ликвидировать и открыть новое), то ни в коем случае не покупайте на него никакие лицензии и компьютеры с предустановленными лицензиями Windows! Нет никакого способа переоформить лицензию со старого юр. лица на новое. Microsoft не разрешает такие переоформления.

4. Путаница в документах.

Часто бывает, что фирма законно купила лицензии у дистрибьютора, но не оформила документы правильно или бухгалтер их отправил в мистический архив, из которого никто никогда не возвращался. А как правильно!? У вас должна быть отдельная папка с такими документами:

Договор о поставке лицензионного программного обеспечения от продавца.
Лицензионный ключ:
- Для Windows с OEM лицензией (Это когда вы покупаете компьютер с уже установленным Windows), должна быть наклейка с серийным номером на корпусе компьютера.
- Если это коробочная версия, то сама коробка с диском (обычно на коробке или внутри нее есть лицензионная наклейка).
- Акт или счет-фактура.
5. Системный администратор только технарь.

Чаще всего системные администраторы, это люди, которые очень любят хакерские штучки и взломанные программы. И они по доброте душевной устанавливают очень много программ за которые вам придется отвечать.

6. Договор с фирмой по обслуживанию компьютеров.

В договоре с подрядчиком на обслуживание компьютеров не прописано что они отвечают за легальность программного обеспечения на всех компьютерах организации.

7. Безответственность сотрудников.

Директор, в письменном виде, не возложил ответственность на сотрудников за отсутствие нелицензионных программ на их компьютерах. Причем поясняя им, в личных беседах, что им грозит при проверке, и заверение подписью на соответствующем документе что он является ответственным. Это никак не поможет вам, если при проверке обнаружится нелегальное ПО, т.к. этот документ не имеет юридической силы, но сотрудники будут бояться устанавливать на компьютер дополнительные программы!

8. Пробная версия.

Некоторые считаю так: «Я поставлю пробную версию, которая регулярно сбрасывается и становится пробной». К сожалению, это ловушка! Практически у всех платных программ, в лицензионном соглашении, прописано что пробную версию можно использовать только в некоммерческих целях. А это значит, что иметь в офисе пробную версию платного продукта тоже правонарушение.

9. Установочные файлы.

Этим болеют почти все компьютерные умельцы и многие системные администраторы. Они любят создавать на каждом компьютере папку со установочными образами всеми программами которые ставят на компьютер. Чаще всего это взломанные программы или программы с отдельными отдельно лежащими взломщиками. Тут вам могут приписать компенсацию за изменение авторского кода! И распространение нелицензионного ПО. Такие папки часто называют «Install», «Установка» или «Программы».

Читайте также: