Varian edge где есть

Обновлено: 06.07.2024

Какие методы лечения применяются с Truebeam?

Многие методы комплексного лечения могут применяться на единой платформе с помощью устройств моделей Truebeam и Truebeam Stx, которые позволяют легко добраться до любого участка тела с помощью энергии фотона и энергии электронов на разных уровнях. В частности, отслеживание опухоли в режиме реального времени, становится возможным путем синхронизации дозы облучения и снятия изображений визуального контроля для лучевой терапии таких подвижных органов как поджелудочная железа, легкие, простата и молочная железа.

Основные техники лечения радиотерапией с применением комплексов Truebeam и Truebeam Stx:

3D конформная лучевая терапия (3DCRT)
Модулированная по интенсивности лучевая терапия (IMRT)
Лучевая терапия под визуальным контролем (IGRT)
Стереотаксическая радиохирургия (SRS)
Стереотаксическая лучевая терапия организма (SBRT)
Быстрая дуга (Rapid Arc)
Полное или частичное фотонное облучение организма

Полное облучение организма электронами

Комплекс Truebeam посылает в целевую зону необходимую дозу облучения, вращаясь под определенными углами вокруг пациента. Уникальные технологии визуализации и отслеживания опухоли в режиме реального времени, являются частью комплекса, и облучение с высокой точностью и возможностью оперативной коррекции хода процедуры направляется исключительно на опухолевые ткани. Во время процедуры врач получает всю информацию о целевой зоне благодаря функциям отслеживания дыхания и системе визуального контроля.

Ошибка! Заполните, пожалуйста, все обязательные поля Спасибо! Мы с вами свяжемся в ближайшее время

Не можете сейчас прилететь в Турцию? Запишитесь на онлайн-консультацию со специалистом «Анадолу».

Характеристики системы Truebeam

Длительность курса терапии сокращается до 50%. Благодаря функции свободного компенсаторного фильтра (FFF) скорость дозы облучения увеличивается в 4 раза при высокой интенсивности (по сравнению с классическими подходами) и в 2 раза при низкой интенсивности, поэтому курс лечения пациента проходит быстрее. Длительность процедуры может быть сокращена в общей сложности до 2-4 минут.
Это полностью цифровое устройство с «умной» автоматизацией, функциями позиционирования, визуального контроля и лечения.
Благодаря своему функционалу, комплекс может проводить циклы облучения с учетом дыхания пациента.
Комплекс облучает опухоль с точностью до миллиметра, и, благодаря этому, с той же точностью защищаются прилегающие ткани.
Комплекс является одним из немногих, способных применять несколько методов лечения на единой технологической платформе.

Varian Edge — новый Truebeam

Установка предназначена для высокоточного радиовоздействия на опухоли различного размера в любой части тела. Varian Edge — это новейшая модификация системы TrueBeam, существенно превосходящая предыдущую модель по техническим характеристикам. Самая важная особенность системы Varian Edge заключается в том, что с ее помощью можно проводить как радиотерапевтическое, так и радиохирургическое лечение. То есть одинаково эффективно бороться с опухолями и большого, и совсем малого объема.

Излучатель установки проводит высокоточное облучение опухоли с миллимитровой точностью. Устройство так же, как и аппарат Кибернож, учитывает изменение положения пациента и его движения при помощи сразу нескольких следящих систем, что исключает возможность ошибки и поражения здоровых тканей.
Установка Varian Edge оснащена системой компьютерной 4D-томографии высокого разрешения, которая обеспечивает дополнительную точность. Прямо в ходе сеанса лечения осуществляется томографическая диагностика — с ее помощью расположение новообразования контролируется непрерывно. Итогом работы такой комплексной прецизионной системы становится то, что луч с высочайшей точностью поражает только злокачественно перерожденные клетки, не затрагивая окружающие здоровые ткани. Это существенно повышает результативность лечения, а также минимизирует риск развития побочных эффектов.

Система Varian Edge продемонстрировала высокие результаты в терапии новообразований любого размера и формы, находящихся в легких, простате, поджелудочной железе и печени, а также множественных метастазов.

Какие заболевания поддаются лечению Varian Edge (новым Truebeam)?

Внутричерепные или внечерепные зоны поддаются лечению этой технологией. Некоторые из этих зон заболеваний приведены ниже:

Артериовенозный врожденный порок
Невриномы слухового нерва
Метастазы в головной мозг
Кавернома
Глиома
Краниофарингиома
Опухоли печени/метастазы
Опухоли легких/метастазы
Менингиома
Опухоли головного мозга у детей
Аденома гипофиза
Рак предстательной железы
Спинальные опухоли/метастазы
Невралгия тройничного нерва
Метастазы в надпочечники
Опухоли поджелудочной железы и др.

Каковы этапы лечения Varian Edge?

Маска или вакуумная кровать предоставляются пациенту в соответствии с расположением целевой зоны облучения. Пациента фиксируют в лежачем положении, в одной и той же позе, таким образом, до определенной степени блокируются возможные смещения из-за движений в ходе процедуры. Основываясь на данных ПЭТ, МР, ангиографии и других изображениях визуального контроля, сделанных ранее, происходит выявление целевых зон и окружающих тканей и органов. С помощью программного обеспечения системы планирования определяется оптимальный план лечения. Лечение согласно этому плану, который утверждается врачом и оператором комплекса, проводится при помощи аппаратного комплекса.

Что чувствует пациент во время процесса лечения Varian Edge?

Пациент бодрствует во время лечения, но его просят оставаться в определенном положении. Несколько фиксирующих устройств используется для обездвиживания целевых зон облучения.
Когда пациент может вернуться к своей обычной жизни?

Это лечение не влияет на повседневную жизнь пациента, это амбулаторный метод лечения. Пациент может вернуться к своей повседневной жизни сразу после очередной процедуры.

Каковы преимущества радиотерапии для пациента?

Это неинвазивный метод лечения. Это очень точный метод. Если пациент получает высокие дозы излучения на острой стадии заболевания, то, когда опухоль уменьшается, дозы резко снижаются. При этом, благодаря компьютерным и робототехнологиям, исключаются погрешности облучения из-за изменения местоположения опухоли в результате дыхания или движений пациента.
Это быстрый метод, по сравнению с другими методами, такими как СТХ (SRS) и СТХО (SBRT). Средняя длительность процедуры в отделении радиотерапии составляет 15-20 минут.
Применяется фракционированный подход к лечению. Доза облучения может быть получена за одну или несколько процедур, согласно предписаниям лечащего врача.
Методы лечения индивидуализированы. Это повышает возможность применения различных моделей лечения в соответствии с заболеванием каждого конкретного пациента.
Это альтернативный метод лечения некоторых заболеваний. Также это альтернативный вариант лечения глубоко расположенных опухолей или областей, где хирургическое вмешательство не представляется возможным, или где ранее проводилось облучение.

Лучевую терапию сейчас получает не менее половины пациентов онкологического профиля. Ожидается, что в ближайшие годы их количество возрастет до 60-70%. Это связано со все более возрастающей эффективностью и точностью новых радиотехнологий, некоторые из которых позволяют достичь желаемого результата без хирургического удаления опухоли.

Одна из таких неинвазивных радиохирургических методик, часто не уступающих традиционной операции – лечение на линейном ускорителе EDGE. Всего пять лет, как она вошла в практику крупных медицинских центров США, Великобритании, Португалии, Италии, Швейцарии, но уже продемонстрировала отличные результаты у нескольких тысяч пациентов с опухолями различной локализации.

Более совершенная программа планирования доставки высокой дозы излучения позволяет особо точно распределять ее в опухолях легких, головного мозга, позвоночника и других органов. При этом пограничные ткани получают максимальную защиту от радиации.

Поскольку лечение проводится в режиме радиохирургии, то есть кратковременного, чрезвычайно мощного воздействия, ткань в зоне воздействия необратимо повреждается. Поэтому функция наведения лучевого потока с субмиллиметровой точностью в системе EDGE поистине неоценима. Это позволяет, например, воздействовать на невриному черепно-мозгового нерва без риска разрушить находящиеся рядом жизненно важные центры.

Аппаратура EDGE – это сложный комплекс, который кроме линейного ускорителя включает многоступенчатую систему планирования, управления и контроля лучевого воздействия.

Система фиксации позы более комфортна. Так, пациенты с опухолями головного мозга находятся во время сеанса в маске, не закрывающей глаза.

Для повышения точности воздействия на внутренние органы в них малоинвазивными способами имплантируются миниатюрные рентгеноконтрастные «маяки».

За счет повышения дозы излучения сеанс сокращается до нескольких минут, а встроенные в систему инструменты контроля обеспечивают отслеживание местоположения опухоли, включая самые незначительные ее смещения, связанные с работой внутренних органов и дыханием.

Радиохирургия с системой EDGE проводится пациентам с противопоказаниями для хирургического лечения, неоперабельными или труднодоступными опухолями в различных областях. Это доброкачественные и злокачественные, первичные и метастатические опухоли:

головного мозга
спинного мозга
позвоночника
головы и шеи
легких и печени
предстательной железы
надпочечников
поджелудочной железы

Показания к радиохирургическому лечению EDGE доброкачественных и злокачественных опухолей определяются консилиумом специалистов (онкологов, хирургов, радиологов, химиотерапевтов) по данным результатов обследования пациента. Подход в каждом случае индивидуален, так же как и план радиохирургического сеанса. Доза и режим доставки излучения рассчитываются с учетом характера, размеров опухоли, ее гистологических характеристик и общего состояния пациента.

Преимущества радиохирургии на линейном ускорителе EDGE многочисленны. Это:

возможность получать 2D, 3D и 4D-изображения как в ходе планирования сеанса, так и на его протяжении
встроенная система управления изображениями опухоли и пограничных структур
новейшее программное обеспечение планирования и реализации лечения
специальные возможности для микроструктурных манипуляций у пациентов с опухолями головного и спинного мозга
специальные возможности для лечения опухолей легкого, включая функцию отслеживания дыхания
возможность воздействовать на несколько новообразований в разных частях тела
автоматизированный мониторинг соответствия процесса запланированной схеме лечения
непрерывный контроль состояния пациента
допустимая масса пациента – до 200 кг
минимальная продолжительность сеанса за счет технологии RapidArc («Быстрая дуга»). Предусмотрена возможность вращения гантри (устройства с исходящими радиолучами) в пределах 360 градусов
быстрое необратимое повреждение опухоли особо высокоинтенсивным излучением
скачкообразное снижение мощности излучения за границами опухоли
доступность для лечения внутри- и внечерепных новообразований
точность доставки дозы в пределах долей миллиметра
роботизированная система позиционирования пациента
интегрированный с системой стол для пациента с шестью степенями свободы, облегчающий его позиционирование
оптическая система отслеживания соответствия формы лучевого потока и формы опухоли в режиме реального времени

Радиохирургия с помощью линейного ускорителя EDGE – новый уровень надежности, быстроты и точности в ряду современных методик лучевой терапии. Данная технология доступна в стенах клиники Humanitas, Милан, Италия.

Высококонформная терапия, являющаяся результатом сочетания высокой мощности дозы с высочайшей точностью и удобным планированием, значительно ускоряет поток пациентов.

Кроме того, система Varian Edge спроектирована в т.ч. для расширения границ применения радиохирургии в традиционных областях лучевой терапии, что соответствует современным тенденциям на сокращение количества фракций.

Преимущество радиохирургической системы Varian EDGE

Преимущество Varian Edge — субмиллиметровая точность на каждом этапе лечения. Автоматизированная система проверяет параметры ускорителя каждые 10 миллисекунд. Перемещение роботизированного лечебного стола происходит с точностью 0.01 см. Это позволяет специалистам доставлять предписанную дозу в опухоль, защищая окружающие здоровые ткани.

Varian Edge оснащена сразу несколькими технологиями визуализации:

4D компьютерной томографией в коническом пучке с контролем дыхания (проводится непосредственно на лечебном столе перед процедурой);
улучшенной системой визуализации Advanced IGRT, которая позволяет получать КТ изображения высокого качества во время сеанса лечения и контролировать положение пациента и отклонение мишени облучения в режиме on-line.

Кроме того, аппарат EDGE оснащен инновационной системой Calypso , которая используется при лечении труднодоступных опухолей легких, предстательной железы, поджелудочной железы, печени.

Calypso отслеживает подвижность мишени в процессе облучения с помощью имплантируемых маркеров, или маяков. Исходящие от маяка электромагнитные волны используются системой как «GPS-сигналы» для точного определения локализации опухоли и отслеживания ее движений во время процедуры. Это позволяет лечить опухоли сложных локализаций, максимально защищая здоровые ткани.

Сеанс облучения на Varian EDGE занимает всего 10-20 минут!

Ускоритель Varian EDGE обладает максимальной среди представленных на сегодняшний день радиохирургических систем мощностью дозы — до 2400 MU/минуту, что и определяет разницу в скорости лечения аналогичных локализаций в пользу EDGE.

Сокращение времени лечения позволяет пациенту чувствовать себя более комфортно и снижает риск погрешностей, связанных со смещением положения опухоли, усталостью пациента от нахождения в одном положении, которые возможны во время длительных сеансов.

Varian EDGE позволяет проводить радиохирургическое лечение сразу нескольких очагов (множественных метастазов) в течение одного сеанса. Возможно лечение опухолей любых локализаций.

Varian EDGE предоставляет возможность пациентам с онкологическими заболеваниями получить быстрое, эффективное лечение, сопоставимое по точности с хирургической операцией, без необходимости пребывания в стационаре. В большинстве случаев сразу после процедуры пациент может вернуться к повседневным занятиям.

Области применения

Головной мозг (множественные метастазы, акустическая неврома, невралгия тройничного нерва, опухоль яремного гломуса и др.)
Позвоночник(метастазы)
Легкие (немелкоклеточный рак легкого 1 стадии)
Печень (гепатоцеллюлярная карцинома)
Предстательная железа (аденокарцинома)

Технические характеристики

Кодовая и коллиматорная точность изоцентра≤Радиус 0,5 мм.
Кодоскопия, коллиматор и точность изоцентра кушетки≤Радиус 0,75 мм.
Точность вращения козырька≤0,3 градуса.

Многослойный коллиматор High-definition 120.
Центр: Ширина 2,5 мм x 32 пары.
периферический: 5 мм ширина х 28 пар.
Максимальный размер статического поля: 40 см х 22 см.

Купить систему лучевой терапии EDGE от производителя Varian Medical Systems, прошедшую техническую диагностику и имеющую все необходимые сертификаты, очень просто. Вам достаточно связаться с нами любым удобным способом.

Наши менеджеры готовы предоставить всю интересующую Вас информацию и ответить на все возникающие вопросы.

Летом 2018 года основной владелец ГК «Р‑Фарм» Алексей Репик приобрел 75% подмосковной Фабрики радиотерапевтической техники. А спустя год на площадке предприятия в ОЭЗ «Дубна» началась серийная сборка линейных ускорителей Unique и Clinac американской Varian Medical Systems. За прошедший с момента запуска производства год компания законтрактовалась с регионами на 3,33 млрд рублей и рассчитывает до конца 2023 года поставить госзаказчикам по программе переоснащения онкологических клиник еще не менее 200 аппаратов. О том, что предшествовало старту Фабрики РТТ на рынке тяжелой медтехники, Vademecum рассказал соавтор проекта Андрей Попов.

«НАМ ПРИШЛОСЬ НАЧИНАТЬ ПРАКТИЧЕСКИ С НУЛЯ»

– Как родился проект по локализации линейных ускорителей в России?

– Мы с моими коллегами в этом бизнесе уже 20 лет – где ‑ то с 1998 ‑ 1999 года. Вообще, у меня профильное образование, я окончил Московский институт электронной техники по специальности «СВЧ». Что такое волноводы, магнетроны, ускорительные тракты, я более чем просто знаю. Конечно, это подкупало: очень хотелось посвятить жизнь тому, чему тебя учили. Был период, когда я хотел уехать в Германию, в Дрезденском университете меня ждала стажировка, на которую я собирался в 1999 году. К сожалению, это не сложилось по финансовым обстоятельствам.

Поэтому первые пять лет я занимался чисто коммерческой деятельностью. С этим и были связаны все будущие бизнес ‑ идеи. Команда, пришедшая со мной на Фабрику РТТ, – это коллеги, единомышленники, с которыми мы долгое время копили наработки по производству техники для лучевой терапии. С 2000 по 2004 год мы вывели на рынок современную технику – аппараты для брахитерапии под брендом «Гаммамед». Я и пара моих коллег – обладатели патента на компоненты аппарата «Нуклетрим». Это первое отечественное локализованное оборудование для лучевой терапии контактного облучения, или брахитерапии. После этого успешного проекта мы поняли, что открывается определенная перспектива, потому что в стране на тот момент не было никаких альтернативных технологий – вся производственная, аппаратная, элементная база после распада Советского Союза постепенно пришла в упадок, нам пришлось начинать практически с нуля.

В советское время – да, были, изобретались и линейные ускорители, и микротроны. Я работал в МНИОИ им. П.А. Герцена, где впервые столкнулся с этим, еще будучи студентом. Это все запало в душу. С тех пор я пришел к мысли, что все дальнейшие мероприятия должны быть связаны с собственным производством, с локализацией оборудования под российские технологии.

– Почему именно линейные укорители?

– В России есть отставание по количеству необходимой техники для лучевой терапии. Приказ Минздрава РФ №915н определяет одну единицу аппарата дистанционной лучевой терапии в расчете на 300 тысяч населения. Если нас сопоставлять со странами Западной Европы и Северной Америки, то мы уступаем колоссально. В США или Канаде один дистанционный облучатель на 70 тысяч населения, в Западной Европе – один на 100–120 тысяч. В России сегодня порядка одного ускорителя на 1 млн человек, дефицит – около 300 ускорителей.

Большой задел был произведен с 2009 по 2014 год, когда была реализована первая онкологическая программа, но тогда закрыть всю потребность не получилось, потому что не была отрегулирована нормативная база. Например, у нас до сих пор существует понятие гамма ‑ терапевтического аппарата, который положен почти каждому диспансеру первого уровня, хотя во всем мире такая техника давно выводится из эксплуатации, считается опасной, неэффективной. Я навскидку не вспомню ни одной страны, кроме Канады, куда за последние 10 лет поставлялись гамма ‑ терапевтические аппараты.

– Как появился завод в ОЭЗ «Дубна»?

– Первоначально у нас были переговоры с Elekta – очень краткие, и я бы не сказал, что особо продуктивные. Тогда Elekta вышла на первые роли по поставкам в России, но мы понимали, что компания не занимается развитием оборудования на пике современных технологий и это повлияет на их позиции в будущем. Лучевая терапия показана почти 70% онкопациентов, из них у половины – 3 ‑ я, 4 ‑ я стадии болезни. В таких случаях какие угодно аппараты в первую очередь выполняют функции поддерживающей терапии. Собственно, почему у нас до сих пор покупают кобальтовые аппараты? Ровно по этой причине.

Нашим партнером стала компания Varian, которая в 2009 ‑ 2010 годах предложила обсудить возможность локализации в России двух моделей линейных ускорителей. Проблема Varian тогда заключалась в том, что к тому моменту они немного проиграли рынок. Но в итоге в 2016 году Varian предложил нам взять линейку флагманских аппаратов, которые мы могли бы производить здесь. Единственный нюанс – Varian сам ничего не инвестировал. Все было сделано за счет инициаторов создания фабрики.

– Соинвестором был совладелец «ПЭТ ‑ Технолоджи» Алексей Царьков? Какова его роль в этом проекте?

– С Алексеем меня связывает многолетняя дружба. Я бы сказал, что это была совместная идея.

– Когда интерес к проекту начал проявлять владелец «Р ‑ Фарма» Алексей Репик?

– Завод строился, интересантов было несколько, и все они представляли серьезные силы, но подход «Р ‑ Фарма» был самым осознанным. Они проанализировали ситуацию с нулевого уровня и на перспективу. Заключив партнерство с компанией «Р ‑ Фарм», мы сосредоточили все усилия на том, чтобы вывести на рынок первые локализованные ускорители. И я считаю, что нам это удалось: фабрика заработала в середине 2019 года. Уже в сентябре Varian провел валидацию, и в конце 2019 года мы начали поставлять первые ускорители нашей сборки. При этом в прошлом году завод принял восемь заказов, а за первое полугодие 2020-го – еще 11. В целом за время работы фабрика ввела в эксплуатацию более 10 аппаратов.

«ЭТО ПЕРВЫЙ В МИРЕ ЗАВОД, НА КОТОРОМ VARIAN ИМЕЕТ ПАРТНЕРА ПО ЛОКАЛИЗАЦИИ»

– Какова глубина локализации ускорителей?

– Весь процесс производства ускорителей Varian на нашем заводе в Дубне организован в точности, как на заводах Varian в Пало ‑ Альто в США. Понятно, что выпуск такого рода медтехники – это в большей степени сборочный конвейер. У нас нет станков, литья, мы получаем 80% унифицированных комплектующих, из которых собирается прибор.

Если с Clinac iX и Unique мы получали 500–600 компонентов, то Halcyon передается нам в разукомплектованном виде – это порядка 2 тысяч компонентов.

Мы производим его сборку, тестирование и радиационные испытания. По сути, на 100% то же, что делает Varian на заводе в США. Цикл сборки одного аппарата составляет около одного месяца, одновременно могут собираться три ускорителя.

– Сколько в итоге было вложено в локализацию производства ускорителей на Фабрике РТТ?

– Было инвестировано более 600 млн рублей по старому курсу. Varian привнес технологии – это единственный в мире производитель линейных ускорителей, вложивший технологию не в собственное предприятие. У Varian есть заводы в КНР, Бразилии и США, но они все принадлежат мейджору. Это первый завод в мире, на котором Varian имеет партнера по локализации.

– Чем диктовался выбор моделей – Unique и Clinac, которые в итоге были локализованы?

– Если мы сравним унификацию Varian, то увидим: что Unique, что Clinac, что TrueBeam имеют одинаковые коллиматоры, столы, ускоряющую систему, систему портальной визуализации и прочее, и прочее. Тем не менее понятно, что модель TrueBeam более продвинутая за счет ряда функций, но и требования к ее установке и эксплуатации гораздо выше. Или возьмем тот же Edge – это радиохирургическая модель, которая требуется 12–15% от всего пациентопотока. Ставить его в региональный диспансер на «паллиативку» – это в высшей степени неэффективно.

Аппаратная платформа С ‑ серии, к которой относятся Clinac iX и Unique, является наиболее массовой, на ее базе построено несколько поколений линейных ускорителей. В мировом масштабе платформа Clinac представлена более чем 6 тысячами инсталляций. В России установлено около 100 аппаратов этой платформы, то есть наши специалисты уже имеют богатый опыт эксплуатации. Внедрять в клиническую практику модернизированные модели ускорителей целесообразнее.

– В 2019 году на российский рынок вышел новейший Halcyon, и вы его в сентябре того же года подписали на локализацию.

– Мы видим в этом правильное движение, так как Halcyon нацелен на серьезный поток пациентов – с экономией времени облучения каждого. Наличие такого аппарата в онкодиспансере позволит повысить доступность лучевой терапии, а это одна из приоритетных задач регионов по онкопрограмме.

– Насколько эти модели различаются по функционалу и цене?

– Halcyon, если мы не берем какие ‑ то одиозные случаи, это 180–190 млн рублей, Unique – чуть больше 90 млн рублей. Важно понимать, что лучевая терапия – это не радикальный метод, а все ‑ таки вспомогательный. Здесь палка о двух концах: Halcyon рассчитан на раннюю выявляемость онкозаболеваний и предназначен для массового потока пациентов, обеспечивая лечение на ранней стадии. Он умеет это делать и делает это классно. Unique – универсальная машина, но работает медленнее. Я рекомендовал бы любому диспансеру иметь Halcyon и либо Clinaс, либо Unique.

– Получилась ли локализация рентабельной? Удается ли поставлять аппараты дешевле зарубежных и обеспечивать компании прибыль?

– Зачем нужно производство? Для снижения издержек. Как коммерческая компания, мы работаем в области производства для того, чтобы иметь конкурентное преимущество.

За 2019 год у нас 1,8 млрд выручки, более 100 млн чистой прибыли. По 2020 году я пока не берусь комментировать, но эти показатели будут, безусловно, выше. И если вы посмотрите на рынок, на госзаказ, то наши локализованные ускорители побеждают конкурентов.

– Побеждают за счет более низкой цены? На сколько процентов?

– По сравнению с аппаратами Elekta – порядка 15%.

– Вы одна из немногих компаний – производителей «тяжелой» медтехники, которая самостоятельно выходит на торги, в отличие от большинства мейджоров. Насколько тяжело работать на рынке госзаказа?

– С учетом того, что мы входим в группу компаний «Р ‑ Фарм», у нас есть возможность внутреннего кредитования, мы готовы выходить напрямую на тендеры. Рынок при этом весьма конкурентный.

– Вы, помимо своих локализованных ускорителей, уже поставляете Halcyon, которые пока в России не выпускаются, выступая дистрибьютором Varian. Чем вызвана такая стратегия?

– Varian ставит определенные задачи. И когда мы заключали договор о локализации, Varian нам поставила план продаж, в том числе и нелокализованной техники. И мы ему соответствуем. Я не могу сказать, что мы имеем какие ‑ то преференции, кроме того, что у нас производственное предприятие и снижены издержки. Кроме нас, Halcyon торгуют еще три ‑ четыре компании. Наша задача – как можно быстрее запустить собственное производство. На это мы тратим массу усилий, и мы это сделаем, потому что позитивный опыт по предыдущим моделям уже накоплен. И после этого, мы надеемся, закупочные цены на Halcyon существенно упадут.

– К вопросу о преференциях. Ощутили преимущество на торгах?

– На торгах – конечно, нет. При развертывании производства помощь ощутили, и очень весомую. После получения статуса резидента ОЭЗ «Дубна» мы построили завод без каких ‑ либо административных препонов. Подключение к сетям не стоило нам практически ничего. Все согласования были получены буквально в три ‑ четыре месяца. Если бы мы локализовались в другом месте, то такой скорости и эффективности не было бы. Что касается торгов – мы участвуем на равных.

– Рекомендация Минздрава РФ о закупке отечественного медоборудования для переоснащения по нацпроекту на вас пока никак не отражается?

– Мы в процессе получения сертификата СТ ‑ 1 – это занимает определенное время. После выдачи сертификата ускорители, выпускаемые фабрикой, будут считаться отечественными.

«ЗА СОБОЙ ОСТАВИМ 60–65% РЫНКА»

– Что будет с заводом после того, как закончится нацпроект?

– Мы убеждены в том, что продукция будет востребована и после онкопрограммы, и если не за федеральные деньги, то за счет региональных бюджетов. Если мы посмотрим на опыт 2014–2019 годов, то увидим, что по шесть ‑ семь машин в год все равно покупалось. В целом у нас несколько вариантов. Номер один – это то, что было, когда между нацпроектами несколько регионов закупали медтехнику за собственные средства. Второй – это ГЧП ‑ проекты, на которые мы очень внимательно смотрим, потому что, когда у региона нет денег, это реальная возможность приобретать очень сложное и дорогое медицинское оборудование. И третий – мы смотрим на сервис, модернизацию и сопровождение поставок, которые уже были проведены.

– Будете участвовать в КЖЦ?

– Нам это очень интересно, мы внимательно следим за тем, как это происходит, потому что КЖЦ в том виде, в котором он сейчас существует, позволяет любому медучреждению эксплуатировать технику, невзирая ни на какие препятствия. Если на федеральном уровне не получается обеспечить бесперебойную работу ускорителей, то КЖЦ здесь – реальное решение. На сервис мы уже вышли, у нас это плановая ситуация, сервис начинается с инсталляционных пусконаладочных работ. Мы авторизовали собственных специалистов на то, чтобы делать механический монтаж и сервис первого уровня.

– На частный рынок рассчитываете?

– Частный рынок структурирован, все понимают игроков, которые на нем находятся. Мне кажется сомнительным, что нас ждет взрыв частных продаж, потому что рынок в большей степени ориентирован на госзаказ. Мы не говорим, что мы агитируем покупать оборудование за госденьги, но основная схема – инвестор ставит КТ, МРТ, ускоритель, а выручка главным образом идет за счет средств ОМС. В этом году закуплен 41 ускоритель, из них наши поставки и продажи – 26 аппаратов. На частный сектор пока приходится две ‑ три поставки.

– Будете ли вы поставлять ускорители в ГЧП ‑ проекты, которые сейчас реализуются?

– Мы готовы к сотрудничеству с действующими ГЧП ‑ проектами, но в настоящее время работаем по части развития ГЧП совместно с партнерами из контура ГК «Р ‑ Фарм» и крупным оператором медицинских услуг. Об этом направлении бизнеса мы в скором времени подробно расскажем вместе с нашими партнерами.

– Составит ли вам конкуренцию разрабатываемый сейчас российский ускоритель «Оникс»? Или планы по локализации Elekta в России?

– Сложно сказать. С одной стороны, это известные люди, блестящие ученые и конструкторы, с другой – в отличие от них, мы не скрываем, что мы – локализаторы. Мы взяли технологию и довели ее до российского продукта. Там примерно то же самое, просто еще привнесен российский контент. Но мы не знаем, насколько это все действительно будет оправдано, будет ли стоить своих денег и по какой цене все будет продаваться.

Что касается планов по локализации Elekta в России, то, насколько я могу судить, последние лет восемь они достаточно осторожно развиваются в плане технологий. Глобально ничего не меняется.

– Вы готовы в дальнейшем выходить на российский рынок с новыми продуктами Varian? На какой объем поставок рассчитываете?

– Безусловно. У Varian есть несколько новых разработок, которые мы увидим на рынке в ближайшее время. Из того, что состоялось, – нас ждет более 30 поставок до конца этого года. До 2023 года мы рассчитываем на поставку как минимум 200 машин – думаем, за собой оставим 60–65% рынка.

Читайте также: