Электронная книга как продвижение
Обновлено: 06.07.2024
Один экземпляр за раз. Вместо того, чтобы пытаться продать книгу тысячам безликих читателей, найдите одного человека, которому ваша книга понравится и пригодится. Предложите книгу этому человеку. Повторите.
Допустим, книгу вы уже написали, отредактировали и отполировали – и все ваши друзья и знакомые говорят, что текст отличный и читали они его с удовольствием. Значит, пора двигаться дальше. Уделяйте хотя бы полчаса в день занятиям из этого списка, и очень вероятно, что вы станете автором бестселлера. Возможно, медленнее, чем хотелось бы, но наверняка быстрее, чем вам сейчас кажется.
1. Найдите свою аудиторию
Это жизненно важная часть работы над продвижением книги – позволяет сконцентрироваться на нужной аудитории и не тратить время и деньги, пытаясь продать рыбе зонтик. Поймите, на кого рассчитана ваша книга, и будьте рядом с ними (и онлайн, и офлайн).
2. Создайте медиакит для прессы
Для продвижения книги нужны домашние заготовки. Найдите в архивах свой лучший фотопортрет (или сделайте новый) – крупным планом на нейтральном фоне. Не стесняйтесь хвалить себя и свою книгу. Сочините короткую биографию, сделайте «паспорт» книги – обложка, расширенная аннотация, цитаты, отзывы читателей. Выберите и сверстайте в PDF пару «ударных» глав. Всё это должно быть у вас под рукой, чтобы мгновенно рассылаться по запросу. Мы проанализировали больше 23 тысяч книг и узнали, что и как пишут авторы успешных книг. Берите с них пример .
3. И для общения лицом к лицу
Закажите визитки с обложкой книги на одной стороне и вашей контактной информацией с другой. Подготовьте три версии рассказа, о чём ваша книга – на десять секунд, полминуты и минуту. Начинайте с десятисекундной: если человек, которому вы рассказываете о книжке, выглядит заинтересованным, будет чем продолжить разговор.
4. Зарабатывайте себе имя
Пишите в онлайн-книжных умные и дружелюбные рецензии на чужие книги по вашей тематике. Подписывайтесь «NN, автор книги такой-то». А если ресурс позволяет, пусть в подписи будет и ссылка на ваш сайт или на страницу вашей книги в онлайн-магазине. Если вы – автор нон-фикшн-книги, отправляйтесь на форумы по вашей тематике и оставляйте там комментарии (подпись должна быть та же). Предлагайте блогерам, известным в вашей сфере, написать гостевой пост в их блог (и пишите!). Предлагайте местным радиостанциям, журналам, устроителям событий печатные экземпляры вашей книги в качестве призов слушателям и читателям.
5. Не упускайте случай напомнить о книге
Пишите тексты, в которых ваша книга будет привязана к текущим событиям в вашей сфере интересов или просто в культурном пространстве. Например, «хотел написать эту книгу на пенсии, но теперь понял, что не успею». Обязательно поставьте ссылку на онлайн-магазин или страницу книги на вашем сайте в подпись ваших писем по электронной почте. Записывайте короткие видеоролики как эксперт в своей области – и пусть ссылка на книгу будет в титрах, подписи и описании.
6. Дайте попробовать
Предлагайте людям скачать главу из книги бесплатно (на сайте, в почтовых рассылках, в своем блоге и в соцсетях, – всюду, где только можно). Вас же не возмутит, если они пролистают её в магазине? Главу, конечно, надо выбрать самую интересную. Разошлите ту же главу вместе с оглавлением, медиакитом и описанием книги, литературным критикам, блогерам и редакциям журналов. И да, гораздо лучше отправлять индивидуальные письма, в которых вы вежливо объясните, почему редактор или блогер должен потратить время на чтение, как именно его изданию пригодится ваша книга.
7. Получайте удовольствие
Думайте о продвижении книги как о сюжете: вам нужно рассказать людям историю о том, почему вы её написали, чем она может быть им полезна, как их затронет или изменит. По сути, продвижение книги – это отличное упражнение для писателя. Никто кроме вас не сможет так убедительно и красочно рассказать о вашей книге!
8. Продолжайте учиться
Командой Ridero мы подготовили бесплатный обучающий видео-курс «Основы продвижения книги» . Он поможет и тем, кто решил заняться продвижением одновременно с созданием книги, и тем, кто книгу уже написал, а продажи пока не очень радуют.
Нужна помощь специалистов?
Не всегда получается заниматься продвижением самостоятельно. Причины могут быть разные: нет времени или возможности постоянно находиться в сети, не получается найти общий язык с целевой аудиторией или конкуренты слишком активны. Или просто хочется доверить эту часть работы профессионалам. Выберите пакет продвижения и сотрудники Ridero возьмут на себя заботы по продвижению.
А мы продолжаем тему писательства и электронных книг. В прошлой статье Лия Голия рассказала нам, где и как можно публиковать и продавать свои книги. А сегодня хочется затронуть тему продвижения и выгодных продаж этих книг. К примеру, это может быть дорогая платная реклама. Но очень редко такое продвижение окупается. Зачастую, наличие у автора большого числа реальных и виртуальных друзей может принести пользы даже больше.
Reconomica попросила Лию поделиться всеми известными ей способами продвижения книг в сети. Девушка с удовольствием согласилась и подробно рассказала все секреты продаж электронных книг на примере своих знакомых писателей.
Таргетированная реклама
Первое продвижение одной своей книги он заказывал за 10 000 рублей. Это была таргетированная реклама, которая в течение месяца периодически появлялась на страницах у пользователей, интересующихся в какой-то степени данной темой.
По истечении месяца автор провёл анализ, и выяснилось, что продажи выросли. За период рекламной кампании книгу купили около 50 раз (против 10 штук в месяц без рекламы). А так как с одной книги автору причиталось 50 рублей (при цене в магазине 200 рублей), то его доход составил 2 500 рублей.
Таргетированная реклама: точный расчет, но дорогой результат.
Помощь друзей и знакомых
И он решил испробовать свою схему. Но уже с другой своей книгой. Он временно снизил на неё цену в магазине до 40 рублей. В этом случае ему лично причиталось всего 10 рублей. Затем он обратился с просьбой ко всем своим реальным и виртуальным друзьям купить его книгу, обещая всем вернуть эти копеечные затраты. Откликнулись на просьбу почти все. И что удивительно, большинство из них даже отказались от возмещения их трат. Ну что такое 40 рублей для каждого из нас?
В итоге его книгу на этот раз купили более 120 раз. И если бы автору пришлось бы возмещать расходы, то он затратил бы 4 000 рублей. Но, так как лишь единицы согласились на возмещение, то обошлось и без расходов. Зато чистая прибыль за месяц на этот раз равнялась 1 200 рублей.
Но это еще не конец. Ведь книга, имеющая такое количество продаж, быстро выпрыгнула в топе на самые первые строчки. Её теперь увидело огромное число читателей. А ведь многие люди постоянно следят за топовыми авторами. Этот авторский маркетинговый ход привел покупателей и к остальным его книгам. Продажи значительно выросли. И, даже когда автор спустя пару месяцев вернул своей книге прежнюю стоимость, покупать её продолжали так же.
Кроме этого, неравнодушные люди написали отзывы на книгу, поставили высокую оценку. И это тоже способствовало продажам. По себе знаю, что много оценок и отзывов заманивают меня открыть книгу, прочесть бесплатный ознакомительный фрагмент и, если понравится, купить её.
Отзывы в социальных сетях
Этот автор использовал социальные сети. Он размещает на своей странице обложку своей новой книги и обращается к подписчикам и друзьям, написать честный отзыв и оценку за книгу в подарок. Люди откликаются. Это ведь ничего для них не стоит. Пишут отзывы в магазине, ставят оценки/звездочки и получают от автора электронную книгу.
НО. И так было со мной лично. Отказать автору я не могла, прочитала присланную книгу, отзыв написала, оценки поставила. И вдруг поняла, что мне очень хочется (в знак признательности автору) эту книгу оплатить. Я вернулась в магазин ЛитРес и купила эту уже прочитанную книгу. Просто так. И уверена, что таких людей оказалось немало.
Большое число отзывов и оценок вмиг делают книгу популярной.
Обратите внимание на эту книгу в 31 страницу (фото ниже). Она именно за счет такого действия автора стала бестселлером и хитом продаж и занимает первые позиции теперь надёжно. Я говорю об этом авторе и его книге. Обратите внимание на количество оценок. Таких успехов нет ни у книг Бориса Акунина, ни Дарьи Донцовой, ни Андрея Курпатова.
Очень популярная книга за счет социальных сетей.
Я даже предложила автору зарегистрировать этот показатель в Книге Рекордов Гиннеса РФ. И он поблагодарил за идею.
Некоторые авторы используют для этой цели и платные/заказные накрутки оценок. Их заказывают на различных биржах.
Другие выгодные возможности улучшения продаж
- Можно завести блог, где рассказывать о своих и чужих книгах. Для этой цели очень удобна платформа Яндекс Дзен. Собственный канал на ней станет не только рекламой для Вашей книги, но и станет приносить дополнительный доход.
- Можно принять участие в тематических форумах, в комментариях в социальных сетях и обмолвиться о своей книге, как будто о чужой.
- Можно писать статьи на Пикабу, рассказывая о книгах. Сначала о чужих, а иногда и о своих сразу.
- Можно предложить свою книгу на конкурс репостов в тематических сообществах, по итогам которого автор отправляет несколько своих электронных книг победителям. А также полезно дарить свои книги просто так. Когда мы служим людям при помощи дара, то делаем большой подарок себе.
- Можно даже все 5-10 книг издавать под разными псевдонимами, особенно если эти книги написаны в разных жанрах. И есть у меня примеры, когда книги под разными псевдонимами одного автора имели абсолютно разный успех. Так рассказывая о своих, например, пяти книгах, вышедших под разными псевдонимами, автора никто не заподозрит, что он хвалит именно свои.
- Нужно обязательно всем своим знакомым рассказать про этот издательский сервис. А также о том, что покупка книг в магазине RIDERO обойдётся покупателю на 10% дешевле. При том, что авторское вознаграждение автору будет почти в два раза больше, чем за одну проданную книгу в магазине ЛитРес.
ВАЖНО. Есть золотое правило во Вселенной: Если чего-то очень хочешь иметь, то этим и надо делиться с теми, кто тоже этого хочет.
В нашем случае мы все хотим рекордных продаж. Но ведь их и другой автор хочет. И, помня об этом, нужно порадоваться за конкурентов, ставить им высокие оценки в магазинах, писать отзывы. Любая зависть, поставленная на вред низкая оценка могут моментально ухудшить Вашу ситуацию. Вот такой бумеранг. Помните об этом!
1. Рост емейл-базы
За два года мы вырастили базу мейлов МИФа с 5 000 до 100 000 подписчиков, а потом до 200 000. Чтобы это реализовать, мы использовали много инструментов. Вот некоторые из них:
- Мы стали дарить электронную книгу за подписку на рассылку. Рассказали об этом в точках подписки и увеличили их число на сайте. Конверсия в подписки выросла в несколько раз.
Блок с подпиской на рассылку на главной странице сайта
- По праздникам мы запускаем промостраницы, на которых дарим электронные книги за мейл.
Пример блока на странице с подарочной книгой
- Раз в несколько месяцев реактивируем «уснувших» подписчиков подарком. Тех, кто так и не «проснулся», удаляем из базы, чтобы не платить сервисам.
Нам удалось вырастить не просто большую, а очень качественную базу. Когда мы вышли на сцену получать премию «Еmail-маркетолог года — 2016», спросили, кто читает рассылку МИФа. В зале была аудитория из тех, кто занимается email-маркетингом. Почти все подняли руки.
2. Привлечь внимание к новому продукту или услуге
В честь запуска образовательного портала один из крупных российских брокеров дарил промокоды на электронную книгу про инвестиции и писал: «Хотите научиться инвестировать — приходите сюда». В итоге стоимость лида была в 2 раза ниже, чем из других каналов.
У агентства Red Keds была задача провести рекламную кампанию автомобиля KIA Optima в digital и побудить потенциальных покупателей записаться на тест-драйв.
Решением было запустить спецпроекты на двух подходящих площадках — Forbes и HeadHunter. На площадках пользователю предлагалось пройти тест, чтобы выяснить, какой стиль управления ему ближе и какая модель автомобиля подходит. Пройдя тест, пользователь получал подписку на журнал в подарок и предложение записаться на тест-драйв. На HeadHunter по результатам теста посетитель получал рекомендации, какие книги ему стоит почитать, одну из 500 книг в подарок, шанс выиграть MacBook Air и предложение записаться на тест-драйв.
По словам агентства, многие посетители реагировали на активацию положительно и были готовы закончить тест.
Скриншот с акции KIA Optima. Источник.
Специально для компаний с такими же целями мы запустили продукт «Промостраница с подарком». С его помощью помогаем им не думать об упаковке, а использовать готовую и сосредотачиваться на самом важном.
Пример фрагмента промостраницы с подарком. Посмотреть поближе.
3. Делать пики продаж
Когда-то книги МИФа покупали равномерно в течение года. Единственный пик продаж приходился на предновогодний декабрь. Потом мы научились создавать пики продаж во время других праздников. Всего восемь раз в год: на День влюбленных, на 23 февраля и 8 марта, 1 апреля, на майские праздники, в июне, когда МИФ празднует день рождения, на ноябрьские праздники, на Новый год.
Вот как мы это сделали. Два раза в год, в честь Нового года и дня рождения МИФа, мы стали раздавать хорошие электронные книги — по одной в неделю. Мы делали это бесплатно, но взамен получали мейл пользователя.
Такие раздачи длятся месяц, то есть за одну акцию мы дарили четыре книги. Это повышало активность в соцсетях и в рассылке и позволяло существенно вырастить базу подписчиков за месяц. Продажи во время акции тоже росли. Часть из тех, кто пришел скачать подарок, делали первую покупку сразу. Но раздачи мы проводили всего дважды в год. Как же остальные пики?
Во время других праздников мы давали скидки и писали об этом в нашей рассылке. Когортный анализ показал, что те, кто скачивал книги до этого, особенно активно покупали во время таких акций.
В итоге мы получили восемь пиков продаж вместо одного и значительно вырастили нашу емейл-базу.
В конце августа этого года российский писатель и журналист Александр Архангельский совместно с Институтом книги запустил эксперимент — свою новую книгу «Музей революции» автор решил выпустить сначала в электронном виде, и только спустя несколько месяцев — в бумажном. В качестве цели этого эксперимента его авторы обозначили отслеживание динамики распространения книги, чтобы понять, «как в цифровую эпоху достучаться до читателя современной русской прозы». Паралеллельно в блоге проекта публиковались практические рекомендации для авторов и правообладателей по технических, юридическим и маркетинговым аспектам создания и распространения е-книг в России. С любезного согласия Института книги мы публикуем эту информацию в виде краткого практического пособия.
Технические вопросы продажи электронных книг
Прежде всего, вам нужен текст книги - отредактированный и вычитанный. Вероятно, у вас будет текст в формате doc. Для продажи книг в магазине "ЛитРес" вы можете предоставить именно такой текст. Впрочем, также в ЛитРесе принимают текст в pdf, Indesign и epub: с точки зрения работы с форматом "ЛитРес" - самая гибкая площадка.
Однако для того, чтобы опубликовать свою книгу в библиотеке по подписке Bookmate, на Apple Bookstore и в магазине "Wexler" вам необходимо конвертировать свой doc-файл в формат EPUB.
EPUB (от англ. electronic publication) — это специальный формат электронных книг, разработанный Международной ассоциацией цифрового книгоиздания (International Digital Publishing Association).
При поддержке Bookmate создан специальный сайт, на котором есть подробная инструкция по конвертации файла в epub.
Вообще говоря, переконвертировать книгу из Word в сносно читаемый текст - не очень сложно. Однако у вас могут возникнуть проблемы с оглавлением, распознаванием сносок и примечаний и с другими мелкими, но важными особенностями текста. Есть вероятность, что эти особенности в epub могут отображаться не совсем корректно, и для их устранения придется потратить некоторые усилия.
Если вы не уверены в своих силах и у вас сложно форматированный текст, можно обратиться за помощью к профессионалам. Проекту «Музей революции» в этом помог Владимир Харитонов и компания eb00k, которая занимается распространением электронных книг на русском языке в американских и европейских онлайн-магазинах.
Для продажи книги в Apple Bookstore книга должна быть быть в уже знакомом вам формате epub, однако они строго проверяют качество конвертации (текст должен пройти проверку epubcheck).
Юридические и финансовые аспекты продажи электронных книг в России
Выплаты могут происходить раз в месяц или раз в квартал. Отчетность в большинстве случаев можно проверять онлайн с помощью личного кабинета, кроме того, она присылается и в бумажном виде один раз за отчетный период (обычно также квартал или месяц).
Цены на книги в некоторых случаях устанавливаете вы (в Ozon и Wexler, например), в некоторых случаях - она согласуется с самим магазином (в случае с ЛитРесом).
Срок договора в большинстве случаев вы устанавливаете сами (стандарт - 5 лет). Другие детали договора также зависят от конкретного случая - например, важно, есть ли в книге иллюстрации и является ли она переводной (тогда нужно отдельно урегулировать договор с правообладателями перевода и иллюстраций).
Стоит учитывать, что многие магазины являются партнерами, поэтому не всегда есть смысл заключать отдельный договор с каждым магазином - прежде стоит выяснить подробности об их партнерской сети, чтобы сэкономить свое время и бумагу.
Все российские цифровые магазины, с которыми мы сотрудничали, работают как с физическими (авторы, наследники), так и с юридическими лицами (издатели, агенты).
Однако стоит учитывать, что если вы начинающий автор, который пока еще ни разу не публиковал свои произведения на бумаге, цифровой магазин электронных книг может отказаться от заключения договора с вами: ведь магазин должен быть уверен, что ваш текст вычитан редактором и корректором, что он достаточно хорошего качества, не содержит экстремистских идей, порнографии или другого запрещенного контента - чтобы магазин был защищен от репутационных рисков. Если вы когда-либо где-либо издавались, шансы на размещение произведения сразу резко возрастают.
Библиотека Bookmate работает (пока по крайней мере) только с юридическими лицами (издательствами или агентами). Вы регистрируетесь на сайте как юридическое лицо, закачиваете сканы регистрационных документов компании, затем заключаете договор, форма которого также доступна онлайн. Вся процедура проходит довольно легко и быстро. Затем вы печатаете договор, подписываете его и отправляйте почтой и ли курьером в Bookmate, где он получает (или не получает, если есть проблемы) одобрение. Затем текст, который должен быть у вас в формате epub, вы загружаете на Bookmate, и он становится доступен пользователям по подписке, а вы в нем значитесь правообладателем. Вот как тут - на страничке романа "Музей революции" можно посмотреть, кто правообладатель и кто сейчас читает роман.
Увы, заключить договор от физического лица пока невозможно - хотя компания обещает вскоре предоставить и такую возможность тоже.
Начисления от Bookmate происходят раз в квартал. Вот здесь Bookmate объясняет все принципы своей работы с издателями.
Схема начислений такова: правообладатель получает половину от доходов с подписки читателей Bookmate пропорционально объему чтения книг. То есть, если пользователь Иван Иванов прочел за месяц одну книгу издательства А и только половину книги издательства Б. В общем объеме чтения Ивана, книга А составила ⅔, а книга Б — ⅓. Следовательно, ⅔ от общей доли правообладателей получает издательство А и ⅓ получает издательство Б.
Как сделать качественный текст в формате epub
Для начала следует отметить, что epub был создан как профессиональный формат для издателей. Предполагалось, что в команде издателя должен быть программист, а программисту сделать epub не трудно.
На самом деле EPUB — это архив, ZIP-файл, сжатый особым образом. В этом легко убедиться: измените расширение любого файла .epub на .zip и разархивируйте его. Внутри этого архива вы обнаружите файлы содержимого книги (в формате XHTML), дополнительные файлы иллюстраций, шрифтов и т. д., и обязательные вспомогательные файлы, которые стандарт EPUB требует для описания книги.
Если epub нужен вам для личного пользования (например, прочитать имеющуюся у вас в doc или txt книгу в Bookmate), можно воспользоваться программой-конвертером, например, Calibre или epubgen (таких программ много, мы не будем перечислять все). Результат будет приемлем - но только для личного пользования. Для публикации такой epub не подойдет.
Если epub нужен для дистрибуции, то придется приложить больше усилий. Более качественный epub можно получить, воспользовавшись программой Scrivener. Это текстовый процессор, созданный специально для писателей: он позволяет создавать и обрабатывать тексты, а также отслеживать и сохранять идеи, образы, хранить черновики, генерировать имена для персонажей и прочее. Написанный в программе текст можно экспортировать в epub и получить хороший результат. Scrivener есть и для Windows и для Mac и стоит около $40. Единственный недостаток - интерфейс в программе только английский, русский язык не поддерживается.
Самый простой вариант сделать качественный epub, доступный непрофессионалам, - это использовать программу Pages (текстовый редактор для Mac).
Для этого необходимо скачать файл-шаблон. Из этого шаблона нужно импортировать стили в ваш текстовый файл, не забыть нажать галочку «убрать дубли». После чего нужно отметить те стили, которые должны войти в оглавление, затем (вот это очень важно, хотя и долго и нудно!) пройти по всему тексту и к каждому абзацу или фрагменту нажать «применить стили». После этого можно поставить на первую страницу книги симпатичную картинку и заголовок (чтобы получить обложку). Затем выбрать Файл-экспорт- epub и получить достаточно хороший epub.
Важно помнить, что все картинки в тексте в Pages обязательно должны быть связанными с текстом (а не привязаны к странице) - то есть графика должна быть вставлена прямо в текст. Кроме того, все сноски должны быть только постраничными.
Такой текст сохранит оглавление и будет нормально отображаться в ibooks, а главное - пройдет проверку epubcheck. Только файлы, прошедшие такую проверку, могут быть загружены в iBooks store.
О других платных сервисах, почти все из которых, впрочем, имеют ряд недостатков и проблем, можно прочитать в обзоре Владимира Харитонова в журнале Bookmate publisher review.
Для профессионалов
Программист, владеющий XHTML и CSS, справится с этой задачей без особых проблем.
Мы можем порекомендовать профессионалам программу, позволяющую изготовить epub - Sigil. Ее преимущество в том, что она бесплатная и дает широкие возможности. В программу Sigil можно вставлять простой текст, тонко настраивать стили, вставлять шрифты и так далее, добиваясь отличного результата. Но без знаний CSS, увы, ничего не получится.
Существует также возможность экспорта из Indesign в epub - но для этого нужно быть хорошим верстальщиком. Кроме того, обработка макета потребует довольно значительного времени. Прочитать подробнее можно здесь.
Итог этой части можно сформулировать следующим образом: если вам нужно качественный epub и вы не профессионал, не знаете CSS и XML, то пользуйтесь экспортом в программе Pages. Если у вас при этом нет Macintosh - то пользуйтесь программой Scrivener.
Вообще говоря, разместить книгу на этих площадках может каждый желающий, но с рядом оговорок.
С Apple Book Store также можно работать, будучи частным лицом. Но для получения аккаунта обязательно нужен счет в американском банке и регистрация в налоговой службе. Эти вопросы можно решить в США, не будучи гражданином страны, но это потребует довольно много времени и личного присутствия.
Те же самые документы и личное присутствие нужны и для магазина Barnes and Noble. Для площадки Kobo books личное присутствие не нужно: книгу можно опубликовать через сервис Writing life. Правда, к сожалению, пока сервис не поддерживает русский язык.
Что касается финансовой стороны вопроса, то выплата роялти - то есть вашего процента с продаж зависит от множества факторов - вплоть до цены книги и конкретного покупателя в каждом отдельном случае. Кроме того, если вы не являетесь резидентом, то роялти будет в 2 раза меньше, чем для резидента.
Такое же право есть и у Apple Book Store, но ограничения на язык в этом магазине нет. Пока Apple просто не продает книги в России, поэтому для покупки нужен нероссийский Apple аккаунт - например, американский или европейский. То есть книги на русском языке в Apple Book Store пока предназначаются русскоязычным пользователям за границей. Впрочем, есть способ решить проблему, если нет иностранного аккаунта - Apple продает специальные коды, или через Яндекс-деньги можно купить деньги на счете.
Итак, если вы хотите, чтобы ваши книги были представлены на электронных площадках за рубежом:
Благодарим Институт книги и Веру Юдинцеву за предоставленную информацию. Помощь в подготовке некоторых разделов пособия оказана Владимиром Харитоновым (компания eb00k).
Читайте также: