Что можно сделать на широкоформатном принтере
Обновлено: 28.04.2024
В маркетинговых кампаниях организации часто используют не только визитки, буклеты и постеры. Крупные компании внедряют более внушительные виды полиграфии: прессволлы, роллапы, рекламные баннеры. Как правило, стоимость таких объектов в разы превосходит цены на стандартную печатную продукцию. Потому что в ходе производства используется принципиально иное оборудование и материалы.
Широкоформатная печать — одна из востребованных технологий в работе типографий. Она сокращает временные и денежные затраты на печать. С помощью широкоформатного принтера можно напечатать материал для билборда всего за несколько минут. Конечно, при условии наличия готового макета.
Отличие широкоформатной печати от обычной не только в форматах продукции, но и в качестве нанесения красок. Современное оборудование позволяет воспроизводить картинки с высоким разрешением, поэтому она получается такой четкой и качественной. Получить изображение можно на двух видах оборудования:
Их преимущества по сравнению с офисными принтерами следующие:
- Диапазон размеров. Помимо стандартных А4 и А3, он охватывает нетипично большие форматы. Даже самые маленькие устройства рассчитаны на печать шириной минимум 100 см. Показатели длины ничем не ограничены. А на крупных принтерах можно печатать до 5 метров в ширину. Это дает дополнительные возможности при печати баннеров, роллапов и другой рекламной полиграфии.
- Качество печати. Подчеркнем: только оборудование для широкоформатной печати дает такую точность изображения. А это повышает эффективность рекламы.
- Возможность регулировки количества циклов. В обычных принтерах материал печатается за 1 проход. В случае с широкоформатной печатью этот параметр можно настраивать. Максимальное количество «головок» в профессиональных принтерах — до 20 и более. Благодаря такой технологии типографии могут разделять полиграфию на классы: эконом, стандарт и премиум.
- Опция печати на нестандартных материалах. Помимо обычной бумаги, для широкоформатной печати можно использовать специальную баннерную ткань, сеточный материал, постерную бумагу, пленку, холст. За счет применения нестандартных материалов удается продлить срок эксплуатации изделия, повысить его стойкость к погодным условиям. Ведь качество наружной рекламы напрямую зависит от окружающей среды.
Без широкоформатной печати сложно добиться внимания аудитории. Большие качественно напечатанные баннеры задерживают взгляды прохожих. А это — главная маркетинговая цель любой кампании. Чем дольше зрительный контакт с объектом, тем выше вероятность, что бренд запомнится.
Можем выделить лишь один минус — стоимость производства. Но более высокая цена по сравнению с другими видами полиграфии полностью оправдана. Ведь широкоформатная печать позволяет получить долговечное, четкое, насыщенное изображение, которое не меняет своих свойств даже под влиянием солнца, дождей и других погодных факторов.
Очевидно, что один недостаток легко перекрывается множеством преимуществ, которые мы привели выше.
Сегодня каждый стремится открыть свое дело, и это совершенно нормально. Всех влечет финансовая независимость и возможность собственного развития. Как же найти наиболее прибыльную отрасль? Какая бизнес-идея менее рискованная? Данные вопросы задает себе каждый начинающий предприниматель. В данной статье мы расскажем, как можно построить собственное дело на широкоформатной печати, укажем на особо важные моменты и посоветуем, как лучше организовать свое дело.
С чего начать бизнес с широкоформатной печатью
Для начала необходимо определиться с оборудованием. На первом этапе не следует вкладывать большие деньги в тяжелую артиллерию. Для начала достаточно будет небольшого широкоформатного струйного принтера.
Проанализировав рынок печатной техники данного сегмента, мы пришли к выводу, что плоттеры Epson Stylus Pro 9900 и Epson Stylus Pro 9890 станут отличным вариантом для вашего старта.
Epson Stylus Pro 9900
Epson Stylus Pro 9890
Представленные модели очень похожи. Они обладают отличными скоростными характеристиками и могут печатать 40 квадратных метров за час работы. Данным плоттерам под силу воспроизводить изображения без полей и работать с рулонными носителями. Помимо этого, и Epson Stylus Pro 9900, и Epson Stylus Pro 9890 имеют высокое разрешение и объем чернильной капли в 3,5 пиколитра.
Отличаются представленные модели количеством картриджей. Stylus Pro 9890 в своем арсенале имеет 8 цветов, а Epson Stylus Pro 9900 — 11. Данный факт объясняет еще и различие в цене. Модель с большим количеством картриджей обойдется вам дороже.
Какую модель выбрать? Здесь все зависит от ваших предпочтений. Если вы ориентируетесь на профессиональную печать в фотокачестве, то вам необходим плоттер с большим количеством цветов. Вы хотите печатать только рекламу? Тогда лучшие остановить свой выбор на Stylus Pro 9890 и не переплачивать.
С оборудованием мы уже определились, переходим к организации.
Как организовать дело с широкоформатной печатью
Вышеописанное оборудование не займет много места. Для начала вам подойдет помещение размером примерно 4х6 метров. Такой площади вам хватит для удобного расположения плоттера, рабочего стола с компьютером и других мелких вспомогательных предметов мебели. Не забывайте, что вам необходимо пространство для хранения носителей. Если у вас есть возможность снимать более просторное помещение, то вы можете дополнить рабочую часть офисной зоной.
Особое внимание необходимо уделять подбору персонала. Если вы сможете отыскать опытного специалиста, который имеет все необходимые знания, умения и навыки — это идеальный вариант для вас. Но следует понимать, что платить такому сотруднику придется немало.
Оператора для широкоформатной печати можно «вырастить» самостоятельно. Но если вы берете некомпетентного в данных вопроса человека, то будьте готовы к появлению брака на первых этапах его работы.
Подходящий для обучения человек должен иметь начальные представления о цвете, технологиях печати, на базовом уровне понимать электронику и механику, и, конечно же, иметь навыки работы на компьютере. Работник, соответствующий данным требованиям, успешно будет накапливать знания и в скором времени станет профессионалом.
Как завоевать больше клиентов
Для того чтобы как можно быстрее выйти на окупаемость, необходимо обеспечить себя постоянной загрузкой. Не ищите стандартных решений. Да, реклама — это двигатель прогресса и вашей популярности, но на начальном этапе вы вряд ли сможете тратить большие бюджеты на продвижение, поэтому действовать нужно по-другому.
Ищите партнеров. Подумайте, кому нужны ваши услуги? Кто много печатает? Вы можете договориться с рекламным агентством, предлагая им цены ниже, чем у конкурентов. Широкоформатная печать также нужна концертным залам и филармониям для печати афиш. Ваши услуги пригодятся и местным политическим и общественным организациям для изготовления агитационной печатной продукции. Этот список далеко не полный. Включайте фантазию!
Полностью пренебрегать рекламой тоже не стоит. Ведите активную деятельность в социальных сетях и на форумах. Такая реклама будет стоить недорого. Рекламные листовки вы можете изготавливать самостоятельно.
Как получить больше прибыли
Для того чтобы быстрее выйти на самоокупаемость, предоставляйте дополнительные услуги. Печатайте различную полиграфическую продукцию (бирки, буклеты, календари, открытки, брошюры, оригинальные конверты, фотообои и прочее). Чем оригинальнее и качественнее продукция, тем больше у вас будет клиентов.
Чем вы можете отличаться от конкурентов
Предлагайте своим клиентам выгодные цены. Чем ниже будет стоимость ваших услуг, тем больше у вас преимуществ перед конкурентами. Предлагайте скидки постоянным клиентам и придумывайте акции. Не забывайте о том, что качество вашей продукции должно быть на высоте. По возможности предоставляйте услуги по резке, переплету и доставке готового материала.
Приятным бонусом для клиентов в вашем деле могут стать услуги дизайнера. Не все могут себе позволить обращаться в рекламные агентства. Ваш штатный дизайнер может разрабатывать рекламные листовки, плакаты или макеты для брошюр и прочей рекламной продукции заказчика. Свой дизайнер может разрабатывать все те же оригинальные календари, конверты и открытки.
Считаем деньги
Поле того как вы выйдете на самоокупаемость, оцените свою работу. Посмотрите, на что уходит большая часть бюджета, и какая сфера вашего продвижения приносит больше денег. Теперь можно пересмотреть стратегию и выделять больше средств в ту область, которая приносит больше отдачи.
Больших затрат будут требовать расходные материалы (носители и краска). Сэкономить вы можете, установив на печатающее устройство ПЗК с альтернативными чернилами. При этом не стоит выбирать самый дешевый вариант. В этом случае вы рискуете и печатающим устройством, и качеством продукции.
Снизив затраты на расходный материал, вы сможете снизить расценки на свою продукцию. Это сделает вас более интересным вариантом для клиентов.
Воплощать творческие идеи с данным плоттером стало не просто легко, а очень легко. Теперь время, которое тратилось на кропотливое вырезание бумаги или самоклеющейся пленки можно потратить с большей пользой, пока плоттер разрезает материал как вы задумали. В этой теме я попробую перечислить основные идеи применения режущего плоттера и попрошу вас, если есть какие то еще идеи - указать их в комментариях.
Итак, что можно делать при помощи этого плоттера:
- Резать виниловую пленку-самоклейку. В настоящее время в магазинах очень большой выбор самоклеющейся пленки. Плоттер поможет точно и аккуратно вырезать какие угодно сложные фигуры из этой пленки. Такими фигурами могут быть логотипы, фразы, символы, снежинки. да все что угодно, что угодно. Пригодится для разнообразных наклеек на автомобили, на стекло, холодильник, мебель, ноутбуки. всего не перечислишь.
- Резать бумагу и картон. Проектируя фигурные вырезы можно создавать какие угодно изделия из бумаги и картона - открытки, конверты, коробочки. и да, полет фантазии тут также неограничен.
- Изготовлять шаблоны для нанесения краски на ткань или какие то другие поверхности. Пригодится для нанесения рисунка на футболки с помощью красок для тканей, для нанесения фигур или текста на любые другие поверхности.
- изготовлять заготовки для термотрансферной печати. Плоттер вырезает нужную фигуру из термотрансферной пленки и после размещения на ткани припекается при помощи термопресса.
- изготовлять шаблоны для матирования стекла. На стекло приклеивается вырезанный шаблон, затем на открытые шаблоном участки стекла наносится матирующая паста. 15 минут - и матовый узор на стекле готов.
Из минусов данного аппарата можно выделить достаточно шумную работу и ограниченый размер режущей поверхности - около 30*30 сантиметров.
Ответ прост: диверсифицировать услуги, выходить за рамки рекламного бизнеса. На прошедшей онлайн-выставке РЕКТЭК 2021 Андрей Цыганов, директор по развитию бизнеса компании Roland DG в России, СНГ и странах Балтии, поделился интересными кейсами, где маржинальность печатного бизнеса может достигать сотен процентов!
В начале своей презентации Андрей вкратце познакомил слушателей с компанией Roland, её историей. Это важная информация, так как все приведенные им примеры успешного печатного бизнеса можно реализовать на базе надежных печатающих и режущих устройств от Roland DG.
Почему Roland?
Компания основана в 1981 году, имеет головной офис в Хамаматцу, Япония. Roland имеет порядка тысячи сотрудников во всем мире, акции компании торгуются на Токийской фондовой бирже. Объем продаж в прошлом году составил около 419 миллионов евро, компания прибыльная. Это важный признак стабильности. Если компания прибыльная, значит, у нее есть средства для того, чтобы инвестировать в разработку новых продуктов, инвестировать в сервис, в поддержание парка запасных частей и всего необходимого для оборудования, которое уже продано и уже эксплуатируется. Для пользователя это показатель надежности.
Многие знают о том, что Roland – это компания, которая производит музыкальные инструменты, она действительно начинала свой бизнес как производитель цифровых музыкальных инструментов. Но как так вышло, что компания, которая занималась оборудованием для творческих людей, вдруг стала делать высокоточное прецизионное оборудование?
У музыкантов есть такая вещь, как партитура, точнее, нотная грамота. Для того, чтобы ее напечатать, раньше ее нужно было сыграть на инструменте и по памяти, благодаря своему музыкальному образованию, музыкальному слуху, ее записать.
Roland сделал такое устройство, которое подключалось к цифровому пианино, и в реальном времени, когда музыкант играл, оно считывало время выдерживания клавиши, усилие нажатия, все педальки и все прочее. Оно захватывало этот цифровой поток и переводило его в другой цифровой поток, на другом языке, который дальше на обыкновенном матричном принтере, который производил Roland, печатался в виде нотной грамоты.
Дальше появились такие устройства, как «графопостроители». Хотя с точки зрения технологии процесса это всего лишь обычный плоттер. Только сейчас в этом плоттере стоит нож, и он режет пленку, а тогда стоял фибровый фломастер, и он мог делать чертежи.
И через матричный принтер и двухкоординатный графопостроитель компания перешла к созданию режущего плоттера. Для производства такого оборудования было создано направление DG, Digital Group.
Сейчас в этом подразделении три основные категории. Color – это все, что связано с цветом, все принтеры - эко-сольвентные и УФ. 3D – это все гравировальные и фрезерные машины. Категория cutting – это все режущие плоттеры и связанные с ними аксессуары.
Важный момент - Roland собирает подавляющее большинство своих моделей на японском заводе. В основу организации труда на заводе заложена концепция «Digital Yatai», которая позволяет одному работнику самостоятельно собирать сложные устройства: от режущих плоттеров до широкоформатных принтеров. Внедренный метод повышает производительность сотрудников и дает возможность без особых сложностей увеличивать штат или же переходить на выпуск новых, более сложных разработок.
Впервые система «Digital Yatai» была опробована еще в 2000 году, и продолжает совершенствоваться. Благодаря такому подходу к сборке, к контролю качества на выходе получается крайне надежная техника.
Классические печатные рынки
Давайте посмотрим, что можно делать, имея такой парк оборудования, привычный на рекламном производстве. Безусловно, традиционно это наружная реклама, POS-материалы, оклейка корпоративного транспорта. Какие проблемы всё отчетливее появляются в указанных сегментах рекламного бизнеса?
В наружной рекламе благодаря появлению на рынке недорогих сольвентных принтеров усилилась конкуренция, что в итоге привело к демпингу и снижению маржи до почти нулевого уровня.
Войти на рынок POS-оформления - также непростая задача ввиду того, что цена входа достаточно высокая, маржа низкая, и в этом секторе приняты отсрочки платежей до 180 дней. При этом требования к качеству выпускаемой продукции довольно высокие. Не каждый сможет при таких жестких условиях заработать.
Корпоративный транспорт. Эта тема кажется более перспективной ввиду всё еще высокого потенциала развития рынка оформления коммерческого транспорта. Но и здесь из-за демпинга и низкого профессионализма большого количества мелких компаний маржинальность перестает быть интересной для бизнеса.
Там, где прибыль
Однако есть и альтернативные сферы применения печатно-режущего оборудования. Начнем с оформления частных интерьеров. В настоящее время в стране наблюдается бум на ремонт квартир. При этом заказчики уже не хотят стандартные обои, они хотят индивидуальное оформление. И речь не только об обоях. Это могут быть отдельные графические элементы интерьера. Например, одна компания просто начала вырезать на плоттере кошек, делать готовый стикер, упаковывать его в красивый пакетик и продавать. Маленькая кошка стоит в районе 1000 рублей, полутораметровая - 2500 рублей. Маржинальность – сотни процентов!
Автостайлинг. Простой пример. Часто можно увидеть автомобиль с рисунком на капоте. Это квадрат пленки, плюс печать, плюс ламинация. Рыночная стоимость заклейки капота в Москве - минимум 15 тысяч рублей. Себестоимость в пять и более раз ниже!
Важно отметить, что высокая маржинальность появляется там, где производятся единичные изделия. В этом сегменте пока невысокая конкуренция, что позволяет удерживать цены на приличном уровне.
Дизайн мебели. Декорирование зеркал, прозрачных перегородок, дверей и т.д. – тоже огромный рынок с высокой доли прибыли на единицу продукции.
Частные подарки. Здесь наценка на единицу продукции существенно выше, чем в B2B, так как продукция производится уникальная, в единичных экземплярах и для личных целей.
Оформление мероприятий – свадеб, юбилеев, детских праздников и прочих торжеств – также довольно прибыльное дело. Это тренд последних лет. На каждое такое мероприятие печатаются пресс-воллы, этикетки, открытки, огромный объем полиграфической продукции. Это тоже крайне эффективно.
Какие выводы можно сделать? Не стоит зацикливаться только на рекламном рынке, когда у вас есть принтер, плоттер или что-то еще в этом роде. Вы можете делать много классных вещей – красивых, интересных, а, главное, маржинальных, приносящих вам прибыль, а вашим клиентам – счастье и удовлетворение!
Полное выступление Андрея Цыганова на SIGNForum-online 2021:
Читайте также: