Как построить стратегическую канву в excel

Обновлено: 06.07.2024

Стратегическая канва - инструмент для диагностики рынка на данный момент и для создания голубого океана (новое рыночное пространство).

В винодельческой промышленности США конкуренция долгое время шла по семи основным направлениям:

Стоимость бутылки вина
Благородного вида упаковки, этикетка с наградами
Косвенный маркетинг, повышение осведомленности потребителей и розничных продавцов отдавать предпочтение конкретному винодельческому предприятию
Качество выдержки вина
Престиж винодельни и ее история
Богатство и утонченность вкуса вина
Ассортимент вин

Рынок был переполнен, предложение сильно превышало спрос.

Стратегическая канва винодельческой промышленности США Стратегическая канва винодельческой промышленности США

Чем выше показатель ценности, тем выше и цена. Конкуренты следуют традициям, фокусируя внимание на избыточном престиже и качестве вина за высокую цену.

Австралийская винодельческая компания Casella Wines проанализировала отрасли альтернативных напитков: пива, спиртных напитков и готовых коктейлей, которые продавалось втрое больше вина.

Многие американцы не пили вино из-за того, что сложно привыкнуть к вкусу
Пиво и коктейли были, слаще и пить было проще

Модель четырех действий

Для создание новой кривой ценности нужно ответить на четыре вопроса:

Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить?
Влияние каких факторов следует значительно снизить по сравнению со стандартами?
Влияние каких факторов следует значительно повысить?
Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?

Обратив внимание на альтернативные напитки и на тех, кто не был ее клиентом Casella Wines создала три новых фактора: простоту употребления, простоту выбора и веселье. Отбросила либо снизила другие факторы.

Новое вино Yellow tail подобно пиву и коктейлям было приятно на вкус, имела незамысловатый фруктовый привкус. Отказалась от выдержки вина, сделали броскую и простую этикетку (технический жаргон был изгнан), сократило число предлагаемых вин, всего два: шардоне и шираз.

В результате вино пришлось по вкусу широкому слою потребителей алкогольных напитков, чем традиционные вина.

Решетка упразднить - снизить - повысить - создать

Решетка это дальнейшее развитие модели четырех действий, заставляя компанию не только ответить на четыре вопроса, но и предпринять конкретные шаги.

Побуждает компанию заполнять сетку, система сразу дает преимущества:

Дифференциация и снижение издержек;
Моментально выявляет компании, которые занимаются лишь повышением и созданием, что приводит к увеличению издержек и усложняет продукты или услуги;
Позволяет любого уровня легко понимать эту систему и активно вовлекать в процесс ее реализации;
Заполнение решетку означает тщательно изучить каждый фактор, по которому ведётся конкуренция в отрасли, выявляя допущения, сделанные неосознанно в процессе конкурентной борьбы.

Решетка упразднить - снизить - повысить - создать: на примере вина yellow tail.

Энологическую терминологию и особенности
Качество выдержки
Косвенный маркетинг

Богатство вкуса
Выбор наименований вин
Престиж и солидный возраст винодельни

Простоту употребления
Простоту выбора
Развлечение и веселье

Три характеристики хорошей стратегии

Фокус - фокусировать внимание на 2-3 ценностях. По сравнению с традиционной конкуренцией, где вкладывают деньги во все факторы подряд. В результате получается бизнес-модель с высокими издержками.

Дивергенция - кривые ценностей компаний, придерживающихся стратегий голубого океана, никогда не бывают похожими.

Хороший слоган - у хорошей стратегии всегда чёткий и привлекательный слоган.

Выжимка из второй главы книги "Стратегия голубого океана"

Третья глава о первом принципе - реконструкций границ рынка.

Первой главе рассказывается, что такое стратегия голубого океана и зачем она нужна.

Обучаю дизайну и презентациям | Илья Боронников запись закреплена

Очень важно, получив такое ТЗ, не совершать фатальных ошибок:
1. Начать уговаривать клиента освоить «нормальный редактор» и пользоваться прекрасными удобными шаблонами в нем.
2. Пойти на поводу у клиента и сделать проект в Канве.

Канва простая и бесплатная, в самом редакторе есть огромное хранилище контента, шаблонов, работать можно даже с мобильного. Интегрирована с сервисами автопостинга, что очень экономит время.
Канва - интуитивно понятна и идеальна для первых шагов в дизайне, поэтому ее многие заказчики и smm-щики осваивают первой, хотя бы на базовом уровне, им в ней комфортно.

Если Канва так хороша, зачем идти куда-то еще? Зачем делать двойную работу через Фигму?
В Фигме гораздо больше возможностей создать уникальный контент. А плагины Фигмы значительно расширяют функционал. Нет ограничений в верстке и дизайнерских идеях, можно смело экспериментировать и размещать эскизы на бесконечном рабочем столе. Никуда не переходя, собрать референсы, разрабатывать фирменный стиль, прототипировать лендинг, рисовать макеты и много всего. Вся работа над проектом в одном месте и доступна в любое время.

Фигма помогает раскрыть весь потенциал дизайнера воплотить в жизнь даже самые смелые идеи. Не стоит ограничивать себя Канвой, если вы умеете делать сложнее и лучше в Фигме.

Перенести дизайн в другой редактор — дело не такое сложное, как может показаться на первый взгляд. Ставьте лайк, если хотите что бы я рассказал, как из дизайна, собранного в Фигме, сделать редактируемый шаблон Канвы и передать заказчику.

Читайте также: