Как стать реселлером windows

Обновлено: 03.07.2024

Завоевать место на рынке сложно в одиночку. Любой, даже успешной компании нужны партнёры, и компании из сферы хостинга — не исключение. За счёт сотрудничества владельцы дата-центров, провайдеры shared-хостинга, разработчики софта и другие участники рынка помогают друг другу открывать новые направления и больше зарабатывать. Один из вариантов сотрудничества — перепродажа услуг.

Я работаю менеджером по развитию больше трёх лет и по долгу службы общаюсь как с начинающими провайдерами, так и с гигантами отрасли. Не раз наблюдал, как различные компании запускали новые услуги и программы, и как реселлинг помогал им и их партнёрам расти и развивать собственные услуги.

В этой статье я раскрою преимущества реселлинговых программ как для реселлера, так и для самого провайдера, расскажу о механике работы программы и основных шагах по её запуску или присоединению к ней, а также дам ряд рекомендаций, которые помогут избежать некоторых проблем на старте. Само собой, не последнюю роль в моей истории будет играть BILLmanager.

Две (не)выдуманные истории

Чтобы рассказать о реселлинге, позволю себе обобщить наблюдения в два собирательных образа. Знакомьтесь, Иван и Владимир!

Владимир

Основатель и владелец небольшой хостинг-компании “Альфа” из провинциального города. Основной доход получает от предоставления услуг хостинга местным предприятиям и частным лицам. Собственный небольшой серверный парк позволяет удовлетворять потребности нескольких десятков клиентов.

Проблемы и точки роста . Время от времени к Владимиру поступают запросы на отдельный сервер, которого у него нет. Он мог бы запустить новую услугу “виртуальный сервер”, но это не так просто: нужно купить оборудование, подобрать и приобрести программное обеспечение, обучить персонал. Всё это требует инвестиций, при этом окупаемость под вопросом.

Иван

Директор крупного дата-центра “Омега”. В штате компании десятки технических специалистов, в парке тысячи серверов. Спектр оказываемых услуг обширен: аренда серверного оборудования, колокация, IaaS и SaaS-услуги. Работает в основном с государственными заказчиками и корпоративными клиентами.

Проблемы и точки роста . Иван мог бы расширить целевую аудиторию своей компании: предлагать услуги частным лицам, а также среднему и малому бизнесу. Однако эту задачу сложно выполнить с ходу. Нужно проанализировать рынок, сформировать УТП, продать идею совету директоров. Если получится, придётся нанять с десяток-другой маркетологов и продажников, которые и будут продвигать услуги “Омеги” на новом рынке. Успешность этого также не гарантирована.

Оба наших героя находятся в интересном положении. Ситуация не патовая и напрямую бизнесу не угрожает, однако они чувствуют, что упёрлись в “стеклянный потолок”, который ограничивает развитие.

Могут ли Иван и Владимир помочь друг другу? На самом деле, да! В дата-центре Ивана есть высококлассные технические специалисты, а также мощное и надёжное оборудование. А компания Владимира умеет работать в B2C-сегменте и даже имеет готовую клиентскую базу. Налицо потенциал для вин-вин сотрудничества, осталось только грамотно его реализовать.

Как работает реселлинг

На самом деле модель реселлинга довольно проста. В нашем случае владелец небольшой компании Владимир перепродает услуги большого дата-центра Ивана. При этом клиенты Владимира не знают, что эти услуги на самом деле предоставлены другой компанией. При такой схеме продающую сторону принято называть провайдером, а перепродающую — реселлером.

Вообще, для реселлинга не нужно специальное программное обеспечение: предприниматели могут обрабатывать заказы клиентов вручную, например, обмениваясь информацией по электронной почте. Но эта идея им не нравится, ведь проще и надёжнее принимать оплату, выдавать услуги и выставлять закрывающие документы автоматически. Инструментом автоматизации может выступать BILLmanager.

В BILLmanager организовать реселлинг несложно. Провайдеру нужно только создать специальные тарифы для реселлеров и продумать политику оказания услуг. Реселлер же должен создать новый тип услуги и интегрировать свой биллинг с биллингом провайдера, скопировав его тарифы. После этого он сможет перепродавать эти услуги под своим брендом и через свой биллинг.

Схема заказа и выдачи услуги при перепродаже

В будущем реселлер сможет перепродавать и другие услуги от других поставщиков. Например, выделенные серверы от дата-центра “Дельта” или облачные ресурсы по модели IaaS от провайдера “Гамма”.

Получайте скидку до 30% на всю линейку виртуальных серверов VPS и VDS.

FirstVDS предлагает вам зарабатывать деньги вместе, участвуя в программе реселлинга виртуальных серверов.
Мы даём вам скидку на всю линейку наших виртуальных серверов — вы продаёте их под своей маркой.

Получаете заказ на сервер

Покупаете сервер у FirstVDS со скидкой

Продаете его своему клиенту с наценкой

Получаете прибыль на разнице в цене

Вы получаете прибыль сразу же! Скидка + маржа = прибыль, которую вы получите уже после первого заказа.
Забудьте о сроках окупаемости, оплате дополнительных расходов и других сложностях — всё прозрачно.

Сформируйте тарифы

при помощи калькулятора для реселлеров и оцените, какую выгоду вы можете получить.

Размер скидки

Зависит от суммы платежей на вашем аккаунте.

Меняйте тариф сами
Только Linux
Не для рассылок
Нет доступа к ядру

Изолированная среда
Гарантия ресурсов
Любая ОС
Есть доступ к ядру

Быстрые операции чтения-записи
Приемлемая цена

В 2-3 раза быстрее SSD-дисков
Быстрая обработка параллельных запросов

Процессор

1 ядро по 2 ГГц

Оперативная память

Объём диска

Панель управления

ISPmanager 6 Lite 299

ISPmanager 6 Pro 599

ISPmanager 6 Host 899

IP-адреса

Ваша цена сервера:

в месяц Минимальная разрешенная цена продажи 239 309 рублей в месяц

Вы можете сразу получить скидку в 20%, 25% или 30%, если внесёте на счёт соответствующую сумму.

Учтите, что вы не сможете вернуть эти средства, если решите отказаться от участия в программе.

Кто может стать реселлером

К участию в программе допускаются только партнёры, нацеленные на массовую перепродажу наших услуг третьим лицам.
Обязательными условиями являются наличие сайта и продажа не менее 10 серверов в первые полгода.

Сайт хостинг-провайдера

Сайт должен быть готов для размещения предложений по нашим виртуальным серверам. В идеале это должен быть действующий сайт хостинговой компании, уже имеющей опыт работы в хостинг-услугах и клиентскую базу.

Сайт веб-студии

Помимо услуг по созданию сайтов, студия должна предлагать своим клиентам дополнительные услуги по их размещению.

Порядок продажи серверов и система биллинга

Возможны три варианта подключения к программе реселлинга:

Ручная
продажа

При поступлении заявки от клиента вы самостоятельно делаете заказ на сервер, а после запуска сервера передаёте данные для доступа клиенту. Подходит для небольших объёмов продаж.

Автоматическая
продажа

Бесплатно устанавливаем триальную версию BILLmanager 5 на 30 дней (далее потребуется покупка лицензии). Ваши клиенты будут регистрироваться в системе и самостоятельно оформлять заказы, сервер при этом выделяется автоматически.

Подключение
имеющегося биллинга

Если вы уже пользуетесь продуктом ISPsystem BILLmanager, то наши специалисты бесплатно помогут подключить его к программе реселлинга.

Большинство наших реселлеров выбирают второй вариант — автоматические продажи.

Вам не нужно тратить время и силы на ручное оформление заказов. Мы установим вам бесплатную триальную версию BILLmanager 5 на 30 дней, чтобы вы могли ознакомиться с системой и автоматизировать продажи. Несмотря на то, что версия пробная, вы получаете полную функциональность и возможность подключить неограниченное количество клиентов.

Чтобы продолжить использовать биллинг, спустя 30 дней необходимо приобрести лицензию BILLmanager или BILLmanager Corporate у компании-разработчика ISPsystem.

Укажите при регистрации название своей компании и адрес сайта — наши специалисты установят и проведут первоначальную настройку личного кабинета для ваших клиентов. Настройки тарифов вам необходимо выполнить самостоятельно.

Условия программы реселлинга

Программа реселлинга действует для перепродажи наших услуг третьим лицам, а не для получения скидок на существующие серверы. Поэтому никакие переносы существующих серверов на аккаунты реселлеров и между ними не осуществляются.

Для участия в программе необходимо завести новый аккаунт, который будет включен в группу реселлеров.

По истечению первых 6 месяцев работы на аккаунте реселлера должно быть активно не менее 10 виртуальных серверов. Впоследствии число серверов должно увеличиваться.

Запрещается назначать цены на свои услуги ниже, чем цены, действующие для обычных клиентов FirstVDS. Минимальная разрешенная цена продажи для любой конфигурации указана в калькуляторе для реселлеров на этой странице.

Реселлеры должны составить такие условия предоставления услуг для своих клиентов, которые покрывают все ограничения, накладываемые Условиями оказания услуг FirstVDS.

Абсолютно недопустимыми являются попытки переманивания существующих клиентов FirstVDS на услуги реселлера.

Выгодные тарифы
для реселлеров

Бесплатное ПО
для ведения бизнеса

Учитывая все пожелания партнёров, мы разработали, поддерживаем и дорабатываем наши бесплатные системы REG.Reseller и REG.API для автоматизации бизнес-процессов при регистрации доменов и услуг.

Более 300 услуг
для реселлинга

Партнёрские тарифы

Оборот на аккаунте

За последний год вы выполнили условие по обороту на регистрацию/продление доменов.

Внешние переносы

Вы можете получить выгодный тариф реселлера, если перенесёте свои домены к нам на обслуживание.

Оплата счёта

При оплате счёта через форму автоназначения тарифа — данные средства переводятся в бонусы и выводу не подлежат. Деньги, зачисленные на баланс, не блокируются и доступны вам для заказа и продления услуг.

Бесплатно для партнёров

ПО для бизнеса
Услуга Private person
DNS-серверы

Полезные сервисы для партнёров

Уже более 5500 партнеров

Стать партнёром просто!

Подайте заявку на получение
партнёрского статуса

Получите
партнёрский тариф

Развивайте бизнес
и получайте выгоду

Есть вопросы?

Мы предлагаем: возможность начать свой бизнес без стартовых вложений; бесплатные инструменты для использования в своих продажах/готовое бизнес-решение; выгодные условия для работы; скидки в течение года на более чем 300 услуг; индивидуальная техническая поддержка; персонализированные акции/тарифные планы.

REG.API в отличие от REG.Reseller является узкоспециализированным решением, требующим специальных знаний в области программирования. Прежде всего, оно подойдет профессионалам веб-индустрии, у которых есть потребность в организации удобного и понятного сервиса по регистрации доменов и/или предоставлению услуг хостинга, а также приобретению сопутствующих услуг.

Мы предлагаем простые, надёжные и доступные каждому инструменты для организации собственного дохода от продажи доменов, хостинга и сопутствующих сервисов.

Мы ценим время наших партнеров и создаем комфортные условия для решения вопросов. Если вам удобно пообщаться с нашими специалистами по телефону, пожалуйста, укажите ФИО, контактный e-mail, телефон и суть вопроса.

Спасибо, ваша заявка на обратный звонок принята. В ближайшее время согласно указанному графику с вами свяжется специалист клиентской службы.

Реселлинг хостинга — хороший вариант IT-бизнеса для частных лиц.

Этот вид IT-бизнеса не требует больших затрат, и при правильном управлении, от него можно получить большую прибыль. Услуги предоставляются прозрачно для пользователей, поэтому конечные пользователи обычно не знают, что они имеют дело с реселлерами. Так, например, 24x7 поддержка и обслуживание сервера обязанности могут быть делегированы большой хостинговой компании за номинальную плату, а посредник может сосредоточиться на продажах и маркетинговом аспекте бизнеса.

В связи с падением цен на хостинг и увеличением его пространства и пропускной способности, а также в связи с возможностью предложить несколько доменов на одном сервере услуги хостинга делают его идеальным для людей, которые могут предлагать услуги реселлера хостинга конечным пользователям. Основные хостинговые компании сегодня предлагают неограниченное количество доменов и хостинг с большим количеством общих пространств на диске для реселлеров, что делает его прибыльным бизнесом. Кроме того, некоторые компании позволяют переоценивать пространство на сервере и не взимают дополнительную плату. Обычный пользователь, как правило, потребляет лишь часть пространства и пропускной способности.

Бизнес-модель хостинга предполагает остаточный доход. Ваши клиенты останутся с Вами из месяца в месяц, из года в год, пока Вы удовлетворите их спрос. Веб-хостинг предполагает уменьшение цены для своих клиентов, поэтому Вы можете предложить им больше пространства и пропускной способности. Когда вы растете, вы также можете заработать больше бизнес, предоставляя услуги реселлера хостинга более мелким реселлерам. Предоставление веб-хостинга устраняет трудности, связанные с хостинговой компанией. Покупки аппаратного обеспечения, обслуживание серверов, техническая поддержка и создание необходимой инфраструктуры делает бизнес очень дорогим и отнимает много времени. С реселлером хостинга, Вы можете просто воспользоваться ресурсами хостинга, предоставляемыми крупной компанией.

Данная услуга позволяет любому человеку с базовыми навыками администрирования создать небольшую хостинг-компанию, не имея своего оборудования. Поскольку все рутинные действия (общение с клиентами и предоставление технической поддержки) реселлер берёт на себя, ему предоставляются существенные скидки, за счет которых он получает прибыль. Довольно часто реселлингом хостинга пользуются web-студии, разрабатывающие интернет-сайты. Такой подход позволяет предоставлять полный пакет услуг, а техническая поддержка не создает проблем, поскольку web-студия и так тесно общается с клиентом.

Как организован реселлинг хостинга

Перепродажа хостинга осуществляется с применением специального ПО, процесс выглядит достаточно просто:

Реселлер арендует у крупного провайдера сервер, на который в полуавтоматическом режиме устанавливается программное обеспечение, необходимое для реселлинга хостинга. Обычно в пакет входит cPanel и WHM/WHMCS.
Реселлер создает своим клиентам учетные записи и предоставляет доступ к панели cPanel.
Клиенты работают с реселлером на установленных им условиях, оплачивая услуги через панель в автоматическом режиме. Аренда хостинга для них ничем не отличается от работы с обычным провайдером верхнего уровня.

По сути, реселлинг представляет собой посредническую деятельность, в рамках которой реселлер предоставляет услуги под своим брендом и устанавливает собственные тарифы. Ему не приходится заниматься обслуживанием программно-аппаратной части сервера, но общение с конечными клиентами и техподдержка на уровне хостинга полностью ложится на его плечи.

Как стать реселлером

Для этого необходимо арендовать выделенный сервер и установить на него выбранный дистрибутив серверной OS, а также ПО, необходимое для реселлинга хостинга, выгодные тарифы можете посмотреть у нас. Такой подход достаточно прост и наименее затратен, благодаря чему можно стать полноценным хостинг-провайдером без крупных финансовых вложений. Все необходимое оборудование уже установлено в дата-центре и настроено. В ваши задачи входит только работа с клиентами и решение возникающих у них технических проблем.

Особенности работы реселлера

Важно понимать, что реселлер несёт ответственность перед своими клиентами. Для полноценной работы необходимо на экспертном уровне работать с cPanel и WHM, иметь базовые навыки администрирования и уметь быстро переносить сайты с другого хостинга (большинство клиентов не смогут сделать это самостоятельно). Учитывайте, что даже если аренда хостинга идеально автоматизирована, клиент всегда сумеет найти проблемы, и умение оперативно их устранять – главное требование к реселлеру.

Как стать успешным реселлером

Если вы планируете сделать реселлинг не просто вспомогательной услугой, а серьезным бизнесом, обязательно соблюдайте два основных правила:

Оперативно реагируйте на проблемы клиентов. Реселлинг хостинга – интересная и прибыльная, но отнюдь не беззаботная работа. На тикеты клиентов необходимо отвечать как можно быстрее, особенно в рабочее время.
Обеспечьте себе конкурентные преимущества. Рынок хостинга переполнен другими провайдерами и реселлерами, и чтобы заинтересовать клиента, необходимо предложить ему серьезные преимущества или уникальные возможности.

Реселлинг услуг хостинга – отличный способ построить собственный успешный бизнес без вложений в дорогостоящее оборудование. А вот обслуживанием и администрированием серверов могут заниматься наши специалисты Adminvps. Вам же остается только поиск и привлечение новых клиентов, которым вы сможете продавать услуги под собственным брендом, самостоятельно определяя ценовую политику.

Читайте также: