Как создать свой онлайн курс с нуля в инстаграм с компьютера
Обновлено: 04.07.2024
В этой статье мы поможем создать онлайн-курс, который вы можете продавать. Вы узнаете, с чего стоит начинать готовить онлайн-курс, если у вас нет ничего, кроме идеи. Как найти нишу и какие инструменты использовать для работы с аудиторией. Почему надо начинать с анализа потенциальных клиентов, а не с внутренней разработки курса. А также немного о планировании и разработке.
Выбор темы
Для начала, попробуйте в нескольких предложениях описать тему, в которой вы отлично разбираетесь. После этого сузьте ее, выделите конкретное направление, обдумайте, что бы вы могли рассказать или показать, раскрывая эту тему. Когда полностью проработаете одно направление, переходите к следующему. Не пытайтесь охватить сразу несколько областей. Если вы не являетесь в них экспертом, у вас не получится дать аудитории ничего полезного.
Поиск ниши
Задайте себе вопрос: «Кто моя целевая аудитория?» Другими словами, для кого вы готовите курс, кто те люди, которые будут учиться у вас? Как только ответите на эти вопросы, приступайте к исследованию. Для удобства создайте Google-документ или таблицу и пропишите подробно все параметры: пол, возраст, работа, хобби, семейное положение и т.д. Зайдите в социальные сети и найдите свою аудиторию, посмотрите, что их волнует, о чем они говорят, на каком языке общаются. Не надо изобретать колесо, отталкивайтесь от их потребностей. Поднимите тему, которая действительно волнует вашу аудиторию и в которой вы являетесь экспертом.
Объем аудитории и её доверие
Поставьте перед собой вопросы: «Сколько человек заинтересовано в том, что вы предлагаете, какое количество людей уже знают о вас и готовы пройти курс прямо сейчас?» Ответы на поставленные вопросы помогут приблизительно оценить количество потенциальных клиентов и сформируют общую картину доверия к вам. Пропишите все каналы, которые вы можете использовать или используете уже сейчас для общения с аудиторией: электронные рассылки, встречи в жизни, сайт с формой, социальные сети, канал на YouTube и т.д.
Считаем потенциальный доход
Чтобы понять, стоит ли открывать свои онлайн-курсы или продолжать работать, надо оценить соотношение дохода и затраченного времени. Посчитайте объем продаж — количество клиентов в течении года умноженное на стоимость курса. Оцените свой среднегодовой доход, скорее всего он будет составлять примерно 50% от объема продаж. Суммируйте затраченное на все время и прибавьте к этому в два раза больше времени, которое вы потратите на технические, организационные и рекламные вопросы. После этого сделайте вывод: готовы ли вы заниматься курсом, который занимает такое такое количество времени с таким доходом в месяц? Возможно, в ходе этих расчетов вы найдете способ оптимизировать время или решите нанять специалиста, отвечающего за отдельные задачи.
Название курса
Придумайте название для вашего онлайн-курса. Оно должно быть емким и понятным, отвечать на вопрос: что потенциальный клиент получит, пройдя курс. Кроме названия, напишите подзаголовок: в нем надо указать время курсов и результат, который получит человек.
Содержание курса и его описание
Составьте план. Опишите каждый тематический блок несколькими простыми предложениями. Оцените, сколько времени займет весь курс и каждый его блок, чтобы слушатели понимали, сколько времени им потребуется. Часто, если курс слишком длинный, люди бросают обучение, поэтому постарайтесь сделать его коротким и доступным. Помните, что вы работаете на долгосрочную перспективу. И если первый курс окажется неинтересным, никто не купит следующий.
Проверка потребности
Опубликуйте новость с анонсом пробного бесплатного вебинара. Соберите электронные адреса участников и предложите подписаться на рассылку с полезной информацией по теме курса. Сделайте несколько публикаций в социальных сетях с выжимками материалов вашего курса. Делитесь контентом, но не раскрывайте все материалы из курса. Наблюдайте за ответной реакцией людей, нравится ли им информация, интересна ли подача, актуальна ли тема.
Корректировка программы курса
Сделайте опрос среди потенциальных участников вебинара, чтобы понять насколько им интересна программа и ее содержание. Попросите написать, какие темы им было бы интересно изучить, а также предложите выбрать из нескольких вариантов тем или желаемых блоков. Учтите их пожелания и скорректируйте программу вебинара, внесите обновления в рассылку.
Открытый вебинар
Проведите открытый часовой вебинар, который станет в некотором смысле рекламным. Он должен быть обучающим, поделитесь со зрителями своими знаниями и полезной информацией. Следите за тем, чтобы это были тезисы, которые не раскрывают всех подробностей курса. Расскажите о своем опыте, как вы получили свои знания и как пришли к этому. Подробно опишите построение вашего курса: организацию общения, активности, результат, который получит человек, почему это важно и почему ему стоит выбрать именно ваш курс.
Обратная связь
Создание онлайн-курса
Когда вы сделаете эти простые шаги и определитесь с окончательной темой и рентабельностью, можно приступать к созданию курса. На этом этапе возникнет больше сложностей, вам придется столкнуться с техническими вопросами, продумать рекламные кампании, содержание и формат курса. Но все это решаемо, а мы поможем упростить некоторые моменты.
Тип и формат курса
Задайте себе вопрос: Какой тип курсов вы планируете? Существует два варианта — вводный и основной.
Вводный курс насыщен информацией, но это выжимка из тезисов, которая не раскрывает тему до конца. Обычно он не дорогой и помогает людям понять хотят ли они углубляться в тему, купить основной курс, или это их совсем не интересует.
Основной курс нацелен на то, чтобы дать результат. Он вдохновит человека к действию и даст ему все инструменты для достижения его цели, в рамках курса разумеется. Такой курс дороже, будет разбит на блоки и займет больше времени.
Как понять что выбрать?
Выбор стоит делать исходя из:
- того, насколько вы знаете потребности вашей целевой аудитории;
- степени владения материалом курса;
- степени экспертности в выбранном вопросе;
- вашей уверенности в том, что вы доведете человека до конечного результата;
- ваших личных результатов;
- того, на какой заработок вы ориентируетесь.
Разработка курса
Подумайте над тем, как создать онлайн-курс, контролируя все процессы и выстраивая систему. Курс должен продаваться, т.е. привлекать покупателей, вести клиента точно из пункта А в пункт Б. Быть с простой подачей информации, которая легко запоминается, и четкой внутренней структурой, которая поможет быстро и результативно добиться желаемого.
Сейчас люди ценят: удобство и доступность, свое время, проверенную систему, результат.
Негатив вызовет: неструктурированные советы и бесполезные фишки, обобщенные идеи, пустые обещания.
Поэтому для обучения лучше всего использовать такие приемы как: мозговой штурм, хорошую презентацию с понятными и не перегруженными слайдами, детальный план и видео.
Непосредственное создание курса
При создании курса вам потребуется найти инструменты для достижения результатов у ваших учеников. Они должны быть простыми, с интерактивностью и возможностью тестовых заданий, закрепляющих знания. Желательно проработать личный стиль подачи, чтобы задействовать все возможности памяти: слуховую, визуальную, эмоциональную, механическую и т.д.
В качественном курсе будет: пошаговое обучение, визуальное выделение ключевых моментов или буллеты, детальная проработка курса, проработанный стиль подачи с использованием разнообразных приемов для улучшения запоминания.
Для достижения результатов вам поможет использование: тетрадей и чек-листов, различных справочников, списков полезных ресурсов, качественных примеров, основанных на реальных ситуациях, обратная связь и ответы на вопросы.
Для проведения курсов можно организовывать видеоконференции и снимать себя, а на часть экрана выводить презентацию. А можно использовать заранее записанные видео-уроки со слайдами и аудиосопровождением.
Доработка курса
Проводя один курс за другим и задавая участникам вопросы, вы сможете понять, какие моменты стоит доработать. Чего не хватает в вашем курсе, о чем можно дополнительно рассказать, а что лучше убрать совсем.
Для этого вам стоит ориентироваться на: ценность онлайн-курса для вашего клиента, что он ему дает, качественную поддержку участников курса, минимальное количество возвратов (из-за не усвоенного материала).
Чтобы обеспечить выполнение этих пунктов, организуйте: ответы на вопросы в течение как можно более длительного времени в течение дня, вечера, в идеале – круглосуточно. Наймите личного администратора, организуйте группу в мессенджере, где люди смогут общаться, делайте полезные рассылки.
Онлайн-обучение — одна из самых востребованных сфер интернет-бизнеса, в которой работают не только институты, бизнес-школы, но и частные игроки-эксперты.
Появилась и новая специализация — «продюсер онлайн-курсов». Только в России более 2 десятков онлайн-школ обучают продюсеров. Учебный курс в среднем длится около 3 месяцев и затрагивает все ключевые аспекты: от идеи, подбора команды, методологических разработок и до создания личного бренда в цифровой среде, работы с социальными сетями. Почему последнему пункту следует уделять особое внимание? Как продвигать свой курс в Instagram? Что делать, если есть интересный продукт, но нет аудитории? Какие технологии и стратегии продвижения в сети работают лучше всего? С этими вопросами мы обратились к популярным блогерам и экспертам-продюсерам.
С чего следует начать и в каком направлении двигаться? Последовательность шагов при запуске онлайн-курса во многом идентична выводу на рынок любого другого инфопродукта. Об этом написана профессиональная литература, мы же попробуем обозначить ключевые векторы и поделимся своим опытом.
Чтобы решить, какой курс вы хотите создать и запустить, отталкивайтесь от следующих факторов.
- Ваша экспертность. Какими знаниями и опытом вы обладаете и желаете поделиться?
- Ваши интересы. Вы можете не быть мега-специалистом в конкретной сфере или публичной личностью, но зато собираете вокруг себя первоклассных экспертов — менторов и кураторов курса. Главное, чтобы тематика обучения была вам интересна, ведь этот проект станет важной частью вашей профессиональной жизни.
- Рыночная ниша. От правильного выбора ниши зависит доходность курса. Самыми прибыльными нишами считаются:
—компьютерные технологии (веб-разработка, программирование, кибербезопасность);
— бизнес и предпринимательство (цифровой маркетинг, брендинг, бухгалтерский учет для малого бизнеса);
— написание и создание контента (копирайтинг, графический дизайн, сторисмейкинг, контент-маркетинг, написание и издание книг);
— здоровье (диета и питание, вегетарианская кухня, медитация, йога, уход за кожей, ароматерапия);
— лич н ое развитие (тайм-менеджмент, лидерство, ведение переговоров, ораторское искусство);
— хобби (рисунок, вязание, фотография, анимация, иллюстрация) и другие.
Ниши разделяются на «жесткие», то есть с высокой конкуренцией (курсы по digital-профессиям, фитнес и спорт, психология, иностранные языки) и «мягкие», где предложений меньше, а способов отстроиться от конкурентов больше (искусство, охота и рыбалка, рукоделие и другие).
Для выбора и анализа целевой аудитории, как всегда, сначала необходимо сегментировать рынок, а затем отобрать 1 или несколько сегментов для работы. При этом важно не только детально описать клиента, чтобы вы узнали его, «если он войдет комнату», но и продумать потенциальные выгоды, которые хочет получить аудитория.
Необходимо понять, что ищет аудитория, какие у нее проблемы, и что вы можете ей предложить для решения проблем. Продуманный аватар покупателя поможет разработать убедительное позиционирование, создать правильную стратегию и эффективную коммуникацию.
Анализ конкурентной среды может «вооружить» вас полезными идеями и эффективными приемами, а также позволит понять, как делать не нужно, и избежать популярных ошибок. Аспекты, на которые важно обратить внимание:
- особенности продукта (его ключевые свойства);
- позиционирование;
- ценовая политика;
- ключевые каналы продаж;
- методы продвижения.
Традиционно большинство онлайн-школ предлагают пользователям различные тарифы. Это позволяет привлечь наиболее широкую аудиторию. Тариф «эконом» для самостоятельного обучения, «стандарт» — расширенный вариант с дополнительными материалами и подключением экспертов, «премиум», который обычно предполагает полностью персональный подход с личными консультациями и разбором всех домашних заданий.
Наличие различных вариантов оплаты тоже может стать преимуществом, поскольку не все клиенты готовы платить сразу всю сумму за курс и предпочитают рассрочку или кредитование.
В зависимости от объема, специфики курса и масштабов запуска встает вопрос о необходимости привлечения помощников и создания команды.
Если у вас авторский курс, и вы не планируете вкладывать крупную сумму в его продвижение, вероятно, все организационные, технические и маркетинговые задачи вам удастся решить самостоятельно.
В случае более «масштабного» проекта без команды не обойтись. Стоит задуматься о привлечении экспертов, продюсера, дизайнера, копирайтера. Еще вам могут помочь методический директор, методист, менеджер корпоративного онлайн-обучения, технический администратор, куратор, модератор вебинаров, ассистент продюсера.
Опишите вашу экономическую цель — какой должна быть общая сумма продаж за 1-ый месяц. Посчитайте, какие «пакеты» и в каком количестве нужно продать, чтобы достичь цели.
Например, вы планируете заработать 50 000 р. за 4 недели. Для этого необходимо продать:
- 10 курсов в формате «Эконом» — 20 заявок на оплату;
- 4 курса в формате «Стандарт» — 8 заявок на оплату;
- 2 курса в формате «Премиум» — 4 заявки на оплату.
Итого, у вас должно быть условно 32 заявки.
По данным продюсерского центра level UP, каждый продающий вебинар может привести к вам в среднем до 8% заказчиков от общего числа участников.
Значит, чтобы получить 32 заявки, нужно привлечь не меньше 400 человек.
Выбор образовательных платформ огромен: только отечественных вариантов больше 20. Какой вариант больше подходит, — зависит от набора задач. Рекомендуем детально изучить, какие возможности дает платформа для обучения, продвижения и продаж, приема платежей и вывода денег.
Платформы:
Ключевые функции и преимущества: Создание онлайн-курсов из презентаций PowerPoint, запись скринкастов и монтаж видеоуроков. Доступна библиотека: 68 000 шаблонов, персонажей и картинок для создания курсов.
Стоимость: От 27 000 р./год
Тестовый период: 14 дней
Ключевые функции и преимущества: Создание образовательных продуктов, лендингов, вебинаров, рассылки. Настройка акций и промокодов, прием платежей. Защита видео от популярных плагинов для скачивания.
Стоимость: Без абонентской платы, 3–4,5% с оборота продаж
Ключевые функции и преимущества: Создание курсов с последовательными уроками, практическими заданиями: тест, загрузка файла, форум. 3 вида отчетов и журнал. Личный кабинет с персональной лентой событий. Администрирование организации. Управление группами.
Стоимость: От 0 до 7 950 р./месяц в зависимости от тарифа
Тестовый период: Бесплатно до 10 учеников (без видео)
Ключевые функции и преимущества: Вебинары на базе YouTube с оплатой по факту за количество реальных зрителей. Автовебинары. Тесты, опросы, марафоны. Автоматический доступ после оплаты, аналитика, определение источников трафика, партнерская программа.
Стоимость: 2 р. / место на вебинаре, 10 коп. за ученика, 3% от оборота
Тестовый период: 30 дней
Ключевые функции и преимущества: Создание обучающих курсов, тестов, проведение вебинаров и автовебинаров, e-mail и смс-рассылки, прием платежей за обучение.
Стоимость: От 1 500 до 19 900 р./месяй в зависимости от тарифа и функционала
Ключевые функции и преимущества: Создание курсов на основе различных видов контента: фото, текст, видео, аудио или файл другого типа, вставка Google Docs и HTML-кода. Встроенный видеохостинг с защитой, вставка видео с Youtube и Vimeo. Стоп-уроки. Защита видео водяными знаками. Возможность настроить количество и срок действия акций, размер скидок. Интеграции с UniSender для рассылок, с Google Sheets — для работы с базой и выдачи сертификатов.
Стоимость: 2 700 р./месяц
Тестовый период: 14 дней
Ключевые функции и преимущества: Создание тренингов, уроков, заданий, проведение вебинаров. Брендирование (домен, лого, дизайн). Полноценная CRM, примем платежей (ЮKassa, CloudPayments, «Робокасса» и другие готовые интеграции), email-рассылки.
Стоимость: От 4 400 р./месяц
Тестовый период: 14 дней
В отличие от печатной экспертной книги, которую покупатель может подержать в руках, онлайн-курс — информационный продукт, не имеющий физического носителя. Чтобы сделать его привлекательным в глазах потенциального покупателя, нужно качественно проработать подачу, то есть создать некую виртуальную «упаковку». Что может в нее входить?
В этой статье вы прочитаете: какие существуют инструменты для успешных запусков, а так же как их применить. Как же создать свой курс и эффективно продавать его, благодаря сети Инстаграм?
В чем заключается искусство продавать не продавая, как этого добиться, чтобы получить на свой курс много довольных учеников? Читайте подробнее внутри.
Содержание:
Некоторое совсем короткое время назад появился такой феномен, как успешные миллионные запуски блогеров. Все, кому хоть как-то близка эта тема хватаются за голову, и интересуются: как создать свой онлайн курс? Как добиться таких же результатов?
Что значит рабочие инструменты
1. Распаковка эксперта
Что значит распаковка эксперта: это выявление сильных сторон, чтобы во-первых, создать продукт, во-вторых, отстроиться от конкурентов.
2. Анализ Целевой Аудитории
И это очень важно: определить, чего ждет от вас ваша аудитория, почему она подписана на вас. А так же определив потребности вашей целевой аудитории, вы сможете попасть точно в цель своим предложением.
3. Создание востребованного онлайн продукта
4. Упаковка профиля
5. Воронка продаж
6. Стратегия запуска
7. Вовлечение аудитории
Происходит путем взаимодействия блогера с подписчиками через посты, сторис либо через эфиры. Поведение эксперта влияет на восприятие подписчиками на то, о чем блог и о чем планируется курс. Вовлечение предполагает просмотры контента: лайки, быстрые реакции, комментарии.
8. Оффер
9. Продающий лендинг
10. Автоматическая настройка платежей
Это сторонние сервисы, которые привязываются к сайту и принимает платежи автоматически и любыми удобными для клиента способами.
11. Таргет
Коммерческий трафик, реклама, которая приведет в аккаунт или на вебинар новых подписчиков.
12. Вебинар
Проведение вебинара предполагает настройки вебинарной комнаты и интеграции нескольких сервисов. Сюда входят: трансляция Youtube, программа OBS, сервис Bizon365, подгрузка слайдов.
Наверняка вы слышали, что прогревы используются блогерами для продаж и даже скорее всего понимаете: что здесь имеется в виду.
В качестве примера прогрева приведу такой:
Блогер в течение какого-то времени демонстрирует, что в его директ поступает очень много вопросов по теме, в которой он считается экспертом. Рассуждает вслух и сомневается, спрашивает совета у аудитории: написать ли ему (ей) курс, в котором он ответит на все эти вопросы?
Рассказывает: какие боли и проблемы решит этот курс. А подписчики в этот момент узнают похожие проблемы и начинают испытывать желание в приобретении данного курса. То есть из холодной аудитории превращаются в теплую, прогретую).
2 критерия успешной продажи своего онлайн продукта
А теперь пришло время обозначить два самых важных критерия, которые особенно влияют на успех онлайн мероприятия. Благодаря этим критериям запуски некоторых даже не самых влиятельных и больших блогеров приносили им десятки миллионов с продажи одного курса.
Вы продаете не курс или тренинг. Вы продаете результат, который получит ваш подписчик.
Сколько стоит работа продюсера
Партнерство эксперта и продюсера во многом зависит от:
- опыт эксперта и опыт продюсера: кто в ком больше заинтересован
- сколько труда вложено каждым
- кто несет затраты на оплату платформ, оплату специалистов по различным узким профилям
- и др.
Заработок исчисляется в таких вариантах:
Общая сумма, заработанная на запуске минус расходы на оплату различных платформ, наемных работ. А все остальное делится 50/50, либо 70/30 в пользу эксперта, если курс длительный и эксперт продолжает работу со своими учениками курса.
Итак, в этой статье вы узнали как создать свой онлайн курс и продавать его в инстаграм. Пишите мне в директ, если появились вопросы, а так же если хотите помощи в запуске своего продукта.
Рынок онлайн-образования в 2020 году переживает колоссальный бум. Люди осваивают новые профессии, учатся работать с новыми форматами и получать знания онлайн. Я тоже решила воспользоваться ситуацией — за месяц запустила свой первый курс, как вести сторис в Instagram. Но допустила несколько распространенных ошибок и в результате смогла лишь отбить расходы на создание курса.
Рассказываю, что необходимо сделать, сколько денег придется потратить, на чем можно сэкономить и как не повторить мои ошибки.
Съемки и монтаж уроков. Уроки — ядро любого курса. Их нужно снять, смонтировать, наложить титры и необходимые изображения, сделать заставки и перебивки — вставить кусочки видео вместо испорченных кадров. Эту работу лучше поручить специалисту — видеографу.
Стоимость услуг видеографа либо отдельно оператора и монтажера сильно разнится: начинающий мастер снимет и смонтирует получасовой урок за 1000 ₽, профессионал за аналогичную работу возьмет в 5–10 раз больше. На цену также влияет сложность монтажа: много ли надо накладывать дополнительных материалов на видео, или нужна только простейшая склейка удачных дублей между собой.
На видеографе можно сэкономить, если снять урок самостоятельно и смонтировать видео в простейшем бесплатном редакторе, например, Shotcut, DaVinci Resolve, Movavi. Для этого понадобится подходящая камера или одна из последних моделей смартфона и штатив. Еще для съемок желательно арендовать студию с правильно выставленным светом и нейтральным задним планом — спикер на фоне ковра или обоев в цветочек выглядит непрезентабельно. К тому же, если у вас нет опыта работы с видео, может пострадать качество основного продукта — не сможете скомпоновать кадр, останутся резкие скачки изображения на склейках, на лице спикера ляжет контрастная тень.
Разработка сайта. Он будет площадкой для продажи курса, где потенциальные клиенты смогут узнать подробности о продукте и оплатить его.
Сайт можно самостоятельно и бесплатно собрать на конструкторе вроде Tilda, Wordpress и Wix. Но у бесплатных версий бывает ограниченный срок доступа или небольшой набор функций, из-за чего сайт выглядит «сырым». А поскольку сайт — это витрина вашего продукта, лучше не рисковать и нанять профессионала.
В среднем дизайн одностраничника на Tilda у подрядчика стоит 3500–5000 ₽. Но если найдете талантливого новичка, возможно, он согласится собрать сайт за 1000 ₽ и хороший отзыв.
Подключение платежного сервиса. Необходимо подключить к сайту систему приема платежей. Просить клиентов перевести деньги на банковскую карту не вариант — такой способ оплаты может подорвать их доверие. Если вы индивидуальный предприниматель или зарегистрировали ООО, можете подключить к сайту интернет-эквайринг и принимать оплату картой. С каждого платежа эквайер — банк-посредник взимает комиссию от 1,8%. Размер комиссии зависит от месячного оборота и других условий, которые можно узнать на сайте банка.
Физлица и самозанятые могут принимать оплату через ЮMoney (прежнее название сервиса Яндекс.Деньги). Клиенты смогут оплатить обучение картой, через электронный кошелек или со счета мобильного телефона. Сервис берет фиксированную комиссию — 2% с каждой оплаты. Вам деньги поступают на кошелек ЮMoney.
У сервиса единственный минус — пользователям неоднократно напоминают, что они платят деньги не компании, а частному лицу. На мой взгляд, это несколько снижает доверие к продавцу.
Реклама. Правильно организованная рекламная кампания приведет к вам потенциальных клиентов, поэтому лучше не экономить. Стоимость рекламы, например, в Facebook и Instagram начинается от 240 ₽ в сутки, если настраиваешь и запускаешь самостоятельно. Таргетологи-новички возьмут за настройку рекламной кампании 5000–7000 ₽, профи — минимум в 2–3 раза больше. Сэкономить на закупке рекламы получится, если у вас огромная лояльная аудитория в соцсетях, которая моментально раскупает курс после анонса. Я самостоятельно запустила рекламу в Instagram с установленным лимитом 1500 ₽ на неделю.
Читайте также: